برای صادرات آلوئه ورا به بازار اروپا، باید الزامات اجباری تعیین شده توسط اتحادیه اروپا (EU) را رعایت کنید.

علاوه بر این، نیازهای اضافی مشترکی را که خریداران اروپایی و بازارهای خاص دارند را در نظر بگیرید زیرا این به شما کمک می کند وارد بازار محصولات بهداشتی طبیعی اروپا شوید.

بازار اروپا برای آلوئه ورا را می توان به سه بخش تقسیم کرد که بخش محصولات بهداشتی فرصت های متعددی را برای استفاده از آن به شما ارائه می دهد.

هر بخش دارای کانال های مختلفی است که می توانید از طریق آنها وارد شوید. هنگام ورود به بازار اروپا، شما با رقابت تامین کنندگان کشورهای در حال توسعه و کشورهای اروپایی روبرو هستید. با این حال، فرصت های خوبی وجود دارد زیرا عرضه آلوئه ورا در اروپا نمی تواند تقاضا را برآورده کند.

1. آلوئه ورا برای محصولات بهداشتی طبیعی باید با چه الزاماتی مطابقت داشته باشد تا بتواند در بازار اروپا مجاز باشد؟

الزامات اجباری چیست؟

الزامات خاص برای محصولات دارویی گیاهی

در اروپا فقط آب برگ خشک و غلیظ (شیره گیاهی) آلوئه ورا برای استفاده در محصولات دارویی گیاهی مجاز است.

آلوئه ورا را می‌توان در محصولاتی برای یبوست های گاه به گاه استفاده کرد. به این ترتیب، اگر تصمیم دارید بازار محصولات دارویی گیاهی اروپا را هدف قرار دهید، فقط باید این کار را با آب برگ خشک و غلیظ آلوئه ورا (شیره گیاهی) انجام دهید.

اگر بازار اروپا را برای محصولات دارویی گیاهی هدف قرار می دهید، باید الزامات قانونی اجباری این بخش را رعایت کنید:

• قانون اتحادیه اروپا دستورالعمل 2004/24/EC قوانین هماهنگ ساده شده را برای محصولات دارویی گیاهی سنتی و قوانین حاکم بر فرآورده‌های دارویی در اتحادیه اروپا بیان می‌کند که محصولات دارویی مجاز به تولید کدام ادعاهای بازاریابی هستند.
• قوانین اتحادیه اروپا در مورد محصولات دارویی برای استفاده انسانی یک چارچوب قانونی است که در مورد محصولات دارویی گیاهی سنتی اعمال می شود.
• تک نگاری گیاهی آلوئه ورا اتحادیه اروپا ادعاهایی را بیان می کند که می توان انجام داد.
• مونوگراف عصاره خشک آلوئه و مترادف آن (کلمه ای که به عنوان نام دیگری برای چیزی پذیرفته شده است) مونوگراف Aloe barbadensis استانداردهای رسمی اجباری قانونی را که باید از آنها پیروی کنید، ترسیم می کند.

الزامات خاص برای مکمل های غذایی

اگر به دنبال عرضه آلوئه ورا برای استفاده در مکمل های غذایی هستید، باید موارد زیر را رعایت کنید:

• قانون مکمل غذایی اتحادیه اروپا
• قانون عمومی مواد غذایی اروپا
• حداکثر سطوح باقیمانده (MRL)، آلاینده ها در مواد غذایی و آلودگی میکروبیولوژیکی مواد غذایی ، بهداشت مواد غذایی همانطور که در تجزیه و تحلیل خطر اتحادیه اروپا و نقاط کنترل بحرانی ذکر شده است ،

همچنین باید از روش‌های خوب کشاورزی و جمع‌آوری (GACP) برای مواد خام گیاهی همراه با شیوه‌های تولید خوب (GMP) برای عصاره‌ها یا مواد فعال مورد استفاده به عنوان مواد اولیه پیروی کنید .

استفاده از ژل ها، عصاره ها و شیره گیاهی آلوئه ورا در مکمل های غذایی در اروپا مجاز است. با این حال، استفاده از شیره گیاهی آلوئه ورا تنها با استثنائات زیر مجاز است:

• ایتالیا استفاده از شیره گیاهی آلوئه را برای همه گونه های آلوئه مجاز می داند، آنها عبارتند از: Aloe Africana Mill.; Aloe arborescens Mill.; آسیاب آلوئه فروکس . آلوئه پری بیکر; Aloe plicatilis (L.) Mill.; و آلوئه ورا (L. ) A. barbadensis Mill.، A. chinensis و مترادف های دیگر .
• عصاره و ژل آلوئه ورا فقط در آلمان مجاز است و شیره گیاهی آنها مجاز نیست. علاوه بر این، استفاده از سایر گونه های آلوئه در آلمان مجاز نیست.

قوانین دیگر کشورهای اروپائی

کشورهای اروپایی منفرد مانند آلمان یا گروه‌هایی از کشورها مانند بلژیک، فرانسه و ایتالیا تحت پروژه BELFRIT، فهرست‌های مثبتی از گونه‌های مجاز برای استفاده در مکمل‌های غذایی ایجاد کرده‌اند.

فهرست مثبت BELFRIT شش گونه آلوئه و اشکال مربوط به آنها را که برای استفاده قابل قبول هستند، و همچنین الزاماتی که باید رعایت کنید، از جمله الزامات مربوط به ادعاهایی که دارید، نشان می دهد.

شش گونه آلوئه عبارتند از: Aloe africana Mill; آسیاب آلوئه درختکاری; آسیاب آلوئه فروکس. آلوئه پری بیکر; Aloe plicatilis (L.) Mill.; و آلوئه ورا (L. ) Burm. fl

لیست مثبت BELFRIT حداکثر سطوح مجاز آلوئین را برای استفاده در مکمل های غذایی مشخص نمی کند.

با این حال، مقامات ایمنی مواد غذایی در هر کشور عضو اتحادیه اروپا می توانند سطوحی را برای استفاده از آلوئین تعیین کنند. بنابراین، سازندگان مکمل اروپایی اغلب از آلوئه با حداقل مقدار آلوئین استفاده می کنند.

حفاظت از گونه ها و تنوع زیستی

برای صادرات آلوئه ورا به بازار اروپا باید الزامات استفاده از منابع گیاهی توافق شده در کنوانسیون تجارت بین المللی گونه های در معرض خطر انقراض جانوران و گیاهان وحشی (CITES) را رعایت کنید.

این امر به ویژه برای آلوئه ورا که از طبیعت جمع آوری شده اهمیت دارد. CITES بخشی از قوانین اتحادیه اروپا تحت مقررات شماره 338/97 است و کشور شما احتمالاً یکی از امضاکنندگان آن است، به این معنی که باید از آن پیروی کنید.

طرح دسترسی و اشتراک منافع پروتکل ناگویا (ABS) دستورالعمل هایی را برای دسترسی و استفاده از منابع ژنتیکی و دانش سنتی و به اشتراک گذاری عادلانه منافع ارائه می دهد.

شرکت‌های اروپایی باید از قوانین دسترسی و اشتراک مزایا (ABS) پیروی کنند. به این ترتیب، به عنوان یک صادرکننده آلوئه ورا باید با ABS مطابق مقررات اتحادیه اروپا ABS مطابقت داشته باشید .

خریداران اغلب چه نیازهای اضافی دارند؟

الزامات کیفیت

خریداران اروپایی به طور مداوم آلوئه ورا با کیفیت بالا را تقاضا می کنند که در هر حجم سفارش یا اندازه دسته ای به آنها تحویل داده می شود.

برای خریداران اروپایی، آلوئه ورا با کیفیت خوب ترکیب و مشخصات شیمیایی خاصی خواهد داشت. سایر الزامات رایج خریداران در مورد کیفیت عبارتند از: ماده فعال، محتوای رطوبت، آلاینده ها و باقیمانده آلوئه ورا شما.

شورای بین المللی علم آلوئه (IASC) استاندارد کیفیت آلوئه ورا ISAC را ایجاد کرده است که برای مواد خام برای استفاده در محصولات قابل استفاده است. رعایت استاندارد آن را در نظر بگیرید زیرا برای خریداران اروپایی نشانه کیفیت است.

در اروپا فقط آب برگ خشک و غلیظ (شیره گیاهی) آلوئه ورا برای استفاده در محصولات دارویی گیاهی مجاز است. الزامات کیفیتی که باید برای ورود به بازار اروپا رعایت کنید، در مونوگراف گیاهی اتحادیه اروپا آلوئه ورا مشخص شده است .

به عنوان یک صادرکننده آلوئه ورا برای محصولات بهداشتی طبیعی، نیازهای خریدار اضافی را که کیفیت خوب را نشان می دهد، برآورده کنید.

این موارد شامل انطباق با تجزیه و تحلیل خطر و نقاط کنترل بحرانی (HACCP) است.

داشتن گواهینامه سیستم مدیریت مواد غذایی بر اساس HACCP. دارای سیستم ایمنی مواد غذایی ( FSSC 22000 )، سازمان بین المللی استانداردسازی (ISO) 22000 و ISO 9001:2015 ، کنسرسیوم خرده فروشی بریتانیا استاندارد جهانی ایمنی غذا ( BRCGS ) و گواهینامه بین المللی ایمنی غذا ( IFS ). انجام این کار احتمالا شانس شما را برای ورود به بازار اروپا افزایش می دهد.

الزامات برچسب زدن

برای صادرات آلوئه ورا به بازار اروپا برای محصولات دارویی گیاهی و مکمل های غذایی، باید الزامات برچسب گذاری زیر را رعایت کنید:

• نام، آدرس و شماره تلفن تامین کننده
• نام محصول
• کد دسته ای
• کشور مبدا یا محل مبدا
• تاریخ ساخت
• بهترین قبل از تاریخ
• وزن
• شرایط نگهداری یا شرایط استفاده

اگر آلوئه ورا ارگانیک صادر می کنید، باید نام و/یا کد سازمان بازرسی و شماره گواهینامه را نیز ذکر کنید.

الزامات بسته بندی

خریداران اروپایی آلوئه ورا با کیفیت بالا می خواهند. بنابراین باید کیفیت آلوئه ورا خود را با استفاده از مواد بسته بندی مناسب و همچنین الزامات کلی بسته بندی که عبارتند از:

• استفاده از ظروف ساخته شده از موادی که با اجزای آلوئه ورا شما واکنش نشان نمی دهند، مانند آلومینیوم، فولاد آستردار یا لاکی و فولاد ضد زنگ. استفاده از مواد بسته بندی که به آلوئه ورا واکنش نشان می دهد، بر کیفیت تأثیر می گذارد.
• همیشه از مواد بسته بندی تمیز استفاده کنید. استفاده از مواد بسته بندی که به عنوان مثال با باکتری آلوده هستند، به کیفیت آلوئه ورا شما آسیب می رساند، زیرا احتمال آلوده شدن آن وجود دارد.
• اطمینان از جداسازی فیزیکی آلوئه ورا ارگانیک و آلوئه ورا معمولی برای جلوگیری از آلودگی.

توجه داشته باشید که الزامات بسته بندی اغلب از یک خریدار اروپایی به خریدار دیگر متفاوت است. بنابراین با خریداران اروپایی صحبت کنید و در مورد نیازهای بسته بندی خاص آنها بدانید و آنها را برآورده کنید.

شرایط پرداخت

پرداخت در همه تجارت ها نقش اساسی دارد و خطراتی را برای همه افراد درگیر ایجاد می کند. قبل از شروع یک رابطه تجاری با خریداران اروپایی، ارزیابی ریسک شرایط پرداخت موجود را انجام دهید.

به عنوان یک صادرکننده آلوئه ورا، سعی کنید خطرات خود را به حداقل برسانید و در عین حال برای رفع نیازهای خریداران اروپایی تلاش کنید.

روش های مختلفی برای پرداخت وجود دارد .

با این حال، هم برای واردکنندگان و هم برای صادرکنندگان، اعتبار اسنادی (LC) امن ترین مدت پرداخت در نظر گرفته می شود.

بر اساس نیاز خود، واردکنندگان و صادرکنندگان می توانند از چندین شرایط پرداخت LC انتخاب کنند . این موارد عبارتند از: آماده به کار، قابل فسخ، غیر قابل برگشت، گردان، قابل انتقال، غیرقابل انتقال، پشت به پشت، بند قرمز، بند سبز و صادرات/واردات.

برای صادرکنندگان، LC آماده به کار در نظر گرفته می‌شود که ایمن‌ترین آنها باشد، زیرا اغلب در تجارت بین‌المللی از آن استفاده می‌شود، زیرا هم برای واردکنندگان و هم برای صادرکنندگانی که تجربه تجاری کمی با یکدیگر دارند امنیت ایجاد می‌کند.

سایر شرایط پرداخت شامل پیش پرداخت، وصول اسناد و حساب باز است.

مسائل مالی و مراوده ای پرداخت‌های بین المللی دارای نکات ظریفی است که ندانستن یا کم بودن آگاهی نسبت به هر کدام از آنها میتواند خسارات مالی و تبعات جبران ناپذیری برای صادرکنندگان ایجاد کند.

جهت بهره مندی از متخصصین کارآزموده و  باتجبره در حوزه های مالی مرتبط با بازرگانی با کارشناسان مالی گروه بازرگانی کیمیا در ارتباط باشد و راه‌کارهای حرفه ای تر با حداقل ریسک را از آنها مطالبه کنید.

شرایط تحویل

هنگام توافق با شرایط تحویل با خریداران اروپایی، باید سه عامل مهم زمان تحویل، حجم و هزینه را به دقت در نظر بگیرید. عدم رعایت شرایط تحویل توافق شده می تواند به رابطه تجاری شما با خریداران اروپایی پایان دهد.

1. زمان تحویل – خریداران اروپایی زمان تحویل کوتاه‌تر را ترجیح می‌دهند. محموله هوایی معمولاً سریعتر از حمل و نقل دریایی است و از نظر تحویل زمانی قابل اعتمادتر است.
2. حجم تحویل/مقدار سفارش – حجم سفارش فاکتور مهمی است که هنگام انتخاب نوع حمل و نقل باید در نظر گرفته شود. مقادیر بیشتر معمولاً برای حمل از طریق دریا ارزان تر است. حمل و نقل هوایی می تواند برای حجم های کمتر هزینه کمتری داشته باشد، زیرا حاشیه ها کمتر می شود.
3. هزینه روش تحویل – تخمین زده می شود که حمل و نقل دریایی معمولاً 4-6 برابر ارزان تر از حمل و نقل هوایی است. این برای حجم های بزرگتر صدق می کند. در صورت افزایش حجم، احتمال افزایش قیمت محموله شما وجود ندارد.

الزامات بازاریابی گوشه‌های چیست؟

تجارت ارگانیک و منصفانه

تقاضای رو به رشد مصرف کنندگان برای محصولات ارگانیک در سراسر اروپا وجود دارد، روندی که احتمالا ادامه خواهد داشت.

به این ترتیب، خریداران اروپایی مواد ارگانیک را برای محصولات بهداشتی طبیعی خود می خواهند. به عنوان یک صادرکننده آلوئه ورا، باید گواهینامه ارگانیک دریافت کنید.

برای اینکه مواد طبیعی خود را به عنوان ارگانیک در بازار اروپا عرضه کنید، باید قوانین اتحادیه اروپا را رعایت کنید. می توانید اطلاعات مربوط به گواهینامه ارگانیک اتحادیه اروپا را در وب سایت IFOAM بیابید.

تجارت منصفانه در میان شرکت های محصولات بهداشتی اروپایی نیز رواج یافته است.

این به ویژگی های مختلف زیست محیطی و اجتماعی پایداری مانند احترام به حقوق بشر و شرایط کار منصفانه در طول تولید مواد طبیعی مربوط می شود. نمونه هایی از استانداردهای مختلف تجارت منصفانه عبارتند از:

• تجارت منصفانه بین المللی
• Ecocert Fair Trade و Fair for Life
• FairWild

2. از چه کانال هایی می توان آلوئه ورا را در بازار اروپا تهیه کرد؟

در بازار اروپا، آلوئه ورا در صنایع غذایی، صنایع محصولات بهداشتی طبیعی و صنایع آرایشی و بهداشتی استفاده می شود.

بازار نهایی چگونه تقسیم می شود؟

بازار اروپا برای آلوئه ورا را می توان بر اساس صنعت مصرف کننده نهایی تقسیم کرد: مواد غذایی، محصولات بهداشتی و آرایشی. شکل 1 نمونه هایی از محصولات آلوئه ورا در بازار اروپا را بر اساس تقسیم بندی صنعت نشان می دهد.

شکل 1: نمونه ای از محصولات آلوئه ورا در بازار اروپا

صنایع غذایی

در سال‌های اخیر، صنعت غذا و نوشیدنی آلوئه‌ورا را به‌دلیل خواص فعال آن مانند ویتامین‌ها و مواد معدنی مفید برای سلامت انسان، در بسیاری از انواع نوشیدنی‌ها در مقیاس وسیع به کار برده است.

تقاضا برای نوشیدنی های مبتنی بر آلوئه ورا در اروپا در حال افزایش است زیرا مصرف کنندگان اروپایی به طور فزاینده ای به سلامتی خود توجه دارند. علاوه بر این، ژل آلوئه ورا به عنوان طعم دهنده و نگهدارنده در صنایع غذایی استفاده می شود.

صنعت محصولات بهداشتی

ژل آلوئه ورا، عصاره و فرم شیره گیاهی (معمولاً دارای درجه دارویی) در مکمل های غذایی و فرآورده های دارویی به دلیل ترکیبات فعال خود که دارای تعدادی خواص مفید هستند، استفاده می شود.

آلوئه ورا حاوی 75 ترکیب فعال بالقوه است : ویتامین ها، آنزیم ها، مواد معدنی، قندها، لیگنین، ساپونین ها، اسیدهای سالیسیلیک و اسیدهای آمینه.

خواص مفید ترکیبات فعال آلوئه ورا شامل خواص درمانی، ضد التهابی، ضد ویروسی و ضد توموری، همراه با تأثیر بر سیستم ایمنی و قرار گرفتن پوست در معرض اشعه ماوراء بنفش و گاما است.

آلوئه ورا همچنین دارای اثرات ملین، ضدعفونی کننده، مرطوب کننده و ضد پیری است.

از آلوئه ورا در برخی از انواع دیگر طب مکمل و جایگزین نیز استفاده می شود.

به عنوان مثال، در آیورودا گفته می شود که آلوئه ورا دارای خواص دارویی مانند کاهش سطح کلسترول، بهبود عملکرد قلب، تقویت سیستم ایمنی، و همچنین آبرسانی و تقویت مو و پوست سر است.

صنعت آرایشی و بهداشتی

آلوئه ورا معمولاً توسط صنایع آرایشی و بهداشتی در محصولاتی مانند محصولات مراقبت از صورت، مو، بدن و پس از آفتاب استفاده می شود.

این به دلیل اجزای فعال و انعطاف پذیری آلوئه ورا است، همچنین بسیار دوستدار پوست است و خطر ایجاد آلرژی، حساسیت یا واکنش های پوستی را کاهش می دهد.

این مطالعه بر روی استفاده از آلوئه ورا در بخش محصولات بهداشتی از جمله مکمل های غذایی تمرکز دارد.

آلوئه ورا از طریق چه کانال هایی وارد بازار نهایی می شود؟

شکل 2 زنجیره ارزش صادرات آلوئه ورا را در سفر به بازار اروپا نشان می دهد.

شکل 2: صادرات زنجیره ارزش برای آلوئه ورا

منبع: Ecovia Intelligence

وارد کننده / توزیع کننده

به عنوان یک پردازشگر/صادرکننده آلوئه ورا، واردکنندگان/توزیع کنندگان اصلی ترین نقاط ورود به بازار آلوئه ورا اروپا هستند.

واردکنندگان / توزیع کنندگان اروپایی معمولاً با طیف گسترده ای از مواد طبیعی سروکار دارند.

تخصص آنها در تامین منابع جهانی مواد طبیعی، تضمین کیفیت و انطباق اسنادی و مقرراتی، همراه با فروش به پردازنده ها و تولیدکنندگان محصولات بهداشتی طبیعی است.

شرکت فرانسوی Nexira واردکننده/توزیع کننده آلوئه ورا در اروپا است.

سایر واردکنندگان/توزیع کنندگان آلوئه ورا در بازار اروپا عبارتند از Dr.Behr و Forward Farma BV .

برخی از واردکنندگان/توزیع کنندگان در تجارت و عرضه آلوئه ورا ارگانیک به شرکت های محصولات بهداشتی طبیعی اروپایی تخصص دارند. BioImport یک مثال است.

عوامل

نماینده صادرات یک شرکت یا فردی است که اکثر فعالیت های صادراتی را از طرف یک صادرکننده انجام می دهد، معمولاً برای کمیسیون. نمایندگان در کشورهای در حال توسعه و اروپا هستند.

با این حال، استفاده از نمایندگان در بازار اروپا برای شرکت ها غیرمعمول است. به عنوان یک صادرکننده از یک کشور در حال توسعه، می توانید با نمایندگانی کار کنید که نمایندگی و از طرف شما در بازار اروپا فعالیت می کنند.

کانال های دیگر

فرآوری و صادرات آلوئه ورا به عنوان یک ماده تشکیل دهنده می تواند توسط همان شرکت ترکیب و انجام شود.

مزارع طبیعی و ارگانیک مکزیک یک شرکت مکزیکی تاسیس شده است که این کار را انجام می دهد.

آلوئه ورا می تواند در نهایت به عنوان یک محصول طبیعی تمام شده سلامت وارد بازار اروپا شود. به عنوان مثال، شیوالیک هربالز یک شرکت هندی است که کپسول های آلوئه ورا را به عنوان محصولات نهایی به بازار اروپا صادر می کند.

جالب ترین کانال برای شما چیست؟

به عنوان یک صادرکننده آلوئه ورا از یک کشور در حال توسعه، واردکنندگان/توزیع کنندگان جذاب ترین کانال برای شما هستند.

این به این دلیل است که واردکنندگان/توزیع کنندگان در واردات و توزیع آلوئه ورا در بازار اروپا تخصص دارند، درک خوبی از بازار محصولات بهداشتی اروپا و طیف وسیعی از مشتریان دارند.

واردکنندگان/توزیع کنندگان اروپایی نیز دارای امکانات ذخیره سازی و شبکه لجستیکی مستقر هستند.

این می تواند برای شما به عنوان یک صادر کننده کوچک و متوسط ​​آلوئه ورا از یک کشور در حال توسعه بسیار مفید باشد.

3. با چه رقابتی در بازار آلوئه ورا اروپا روبرو هستید؟

با کدام کشورها رقابت می کنید؟

چین

داده های یورواستات نشان داد که چین بزرگترین صادرکننده شیره و عصاره سبزیجات با کد HS 130219 است که بر اساس آن آلوئه ورا از نظر حجم به اروپا مبادله می شود.

چین محیطی ایده آل برای کاشت آلوئه ورا در مقیاس بزرگ دارد . زیرساخت های خوب چین و حمایت گسترده دولت آن از صنعت کشاورزی این کشور از نقاط قوت اصلی چین است.

با این حال، چالش هایی که صنعت چین با آن مواجه است شامل کاهش اندازه زمین های زراعی و همچنین آلودگی زمین و آلودگی خاک است.

از دیگر چالش‌های چین می‌توان به پیر شدن جمعیت و افزایش هزینه‌های نیروی کار اشاره کرد. تحقیقات اخیر نشان می‌دهد که اکثر اروپایی‌ها «اقدامات تهاجمی» چین را تهدیدی برای منافع اقتصادی خود می‌دانند.

با این حال، ارائه کمک های چین به تعدادی از کشورهای اروپایی در طول همه گیری جهانی کووید-19 احتمالاً تأثیر مثبتی بر نحوه درک اروپایی ها از چین خواهد داشت.

مکزیک

داده های Eurostat در سال 2019 نشان داد مکزیک دومین صادرکننده بزرگ شیره و ع

صاره سبزیجات با کد HS 130219 به اروپا از نظر حجم است.

صنعت آلوئه ورا مکزیک همچنان در حال گسترش است ، زیرا شرایط آب و هوایی این کشور امکان کشت آلوئه ورا را در تمام طول سال فراهم می کند.

این به مکزیک برتری نسبت به کشورهایی می دهد که کشت آلوئه ورا در تمام طول سال امکان پذیر نیست.

این کشور دارای یک برنامه حمایتی کشاورزی گسترده است که به تولید، مدیریت پس از برداشت، بازاریابی و سایر فعالیت ها در سراسر زنجیره تامین آلوئه ورا یارانه پرداخت می کند.

چالش هایی که صنعت آلوئه ورا مکزیک با آن مواجه است شامل چارچوب پیچیده نظارتی و تغییرات آب و هوایی است.

آلوئه ورا از مکزیک معمولاً به صورت کنسانتره و پودر مایع صادر می شود. مکزیک به عنوان یک تولید کننده بزرگ آلوئه ورا در نظر گرفته می شود. تامین کنندگان می توانند حجم بیشتری را صادر کنند.

جمهوری دومینیکن

داده های Eurostat در سال 2019 نشان می دهد که جمهوری دومینیکن از نظر حجم سومین صادرکننده بزرگ شیره و عصاره سبزیجات با کد HS 130219 به اروپا بوده است.

صنعت آلوئه ورا جمهوری دومینیکن توسط دولت این کشور از طریق یارانه ها و برنامه های مختلف حمایت می شود .

صندوق بین المللی توسعه کشاورزی (IFAD) نیز از صنعت کشاورزی جمهوری دومینیکن حمایت و توسعه می دهد .

جمهوری دومینیکن یک توافقنامه مشارکت اقتصادی (EPA) با اتحادیه اروپا دارد که به آن در تجارت آلوئه ورا کمک می کند، زیرا برای مثال، دسترسی به بازار بدون مالیات و سهمیه به اتحادیه اروپا را برای همه محصولات تضمین می کند.

توجه داشته باشید که چندین کشور دیگر نیز دارای EPA با اتحادیه اروپا هستند.

هند

داده های یورواستات نشان می دهد که هند چهارمین صادرکننده بزرگ شیره و عصاره سبزیجات با کد HS 130219 به اروپا بوده است.

هند یکی از معدود کشورهایی است که دارای ویژگی های منحصر به فرد جغرافیایی و شرایط آب و هوایی ایده آل برای کشت آلوئه ورا است.

دولت هند از صنعت آلوئه ورا در این کشور حمایت می کند ، برای مثال با اجرای برنامه های آموزشی و ارائه بذر، نهال و یارانه به کشاورزان. این یکی دیگر از نقاط قوت اصلی هند است.

با این حال، صنعت آلوئه ورا هند با چالش هایی از جمله کمبود دانش کشاورزی و شیوه های کشاورزی ضعیف روبرو است.

اروپایی ها عموماً دیدگاه مثبتی نسبت به هند دارند. شرکت های هندی نیز برای تجارت انگلیسی صحبت می کنند که تجارت را برای خریداران اروپایی آسان تر می کند.

برزیل

داده های Eurostat در سال 2019 نشان داد که برزیل از نظر حجم پنجمین صادرکننده بزرگ شیره و عصاره سبزیجات با کد HS 130219 به اروپا است. بخش آلوئه ورا برزیل در حال رشد است و این یکی از نقاط قوت اصلی آن است.

بخش هایی از برزیل، به ویژه بخش شمال شرقی آن، شرایط آب و هوایی ایده آلی برای تولید آلوئه ورا دارند.

یکی دیگر از نقاط قوت اصلی برزیل برزیل در بین بزرگترین تولیدکنندگان محصولات کشاورزی و مولدترین کشورهای جهان در رتبه بالایی قرار دارد و این یکی دیگر از نقاط قوت اصلی برزیل است.

با این حال، عدم سازماندهی، به ویژه در مزارع روستایی که در آن مقدار زیادی آلوئه ورا برزیلی تولید می شود، چالشی است که صنعت آلوئه ورا برزیل با آن مواجه است.

اتحادیه اروپا بزرگترین شریک تجاری برزیل است و برزیل بزرگترین صادرکننده محصولات کشاورزی به اتحادیه اروپا در سطح جهان است. تحویل سریع همراه با زبان اغلب می تواند مانعی برای تجارت بیشتر باشد.

ویتنام

داده‌های یورواستات نشان می‌دهد ویتنام ششمین صادرکننده بزرگ شیره‌ها و عصاره‌های گیاهی با کد HS 130219 به اروپا از نظر حجم در سال 2019 بود.

دولت ویتنام از صنعت آلوئه ورا این کشور حمایت می‌کند و فعالانه برای توسعه آن تلاش می‌کند.

این یکی از نقاط قوت اصلی ویتنام است. به عنوان مثال، دپارتمان کشاورزی و توسعه روستایی ویتنام برای توسعه تولید، بهبود تکنیک های کشاورزی و تقویت همکاری بین شرکت ها و کشاورزان برای توسعه زنجیره ای برای کاشت پایدار تلاش می کند.

با این حال، چالش‌هایی که صنعت کشاورزی ویتنام و بنابراین صنعت آلوئه ورا با آن مواجه است، شامل تغییرات آب و هوایی و همه‌گیری جهانی کروناویروس است .

در ابتدا، درک ویتنام در جامعه تجاری اروپا در طول همه گیری جهانی COVID-19 کاهش یافت.

با این حال، از آن زمان اعتقاد بر این است که این تصور بهبود یافته است، زیرا این کشور تا ماه ژوئن یک مورد مرگ ناشی از ویروس کرونا گزارش نکرده است.

آرژانتین همچنین یکی از واردکنندگان قابل توجه سایر عصاره‌ها و شیره‌های سبزیجات (HS 130219) به اتحادیه اروپا در سال 2019 است.

اما در سال‌های گذشته هیچ وارداتی ثبت نشده است و به همین دلیل در 6 صادرکننده برتر سایر عصاره‌های سبزیجات و سایر عصاره‌ها ذکر نشده است.

با چه شرکت هایی رقابت می کنید؟

چندین شرکت تأسیس شده آلوئه ورا را به بازار اروپا صادر می کنند. یکی از چیزهایی که همه آنها به اشتراک می گذارند این است که یک وب سایت حرفه ای با محتوای کاملا آماده دارند.

وب‌سایت‌های آن‌ها شامل بخش‌هایی است که خریداران احتمالی را در مورد خود شرکت‌ها، نحوه تهیه و پردازش آلوئه‌ورای خود به همراه جزئیات فنی و گواهی‌هایی که دارند، همراه با عکس‌های حرفه‌ای تهیه می‌کنند.

شرکت های هندی

یکی از نقاط قوت آریان اینترنشنال ، تعهد آن به صادرات آلوئه ورا طبیعی و ارگانیک با کیفیت بالا است که در شرایط اجتماعی مسئولانه و سازگار با محیط زیست کشت و فرآوری شده است.

نکته مهم این است که آریان اینترنشنال می‌تواند این را ثابت کند، زیرا دارای استاندارد ISO 2200:2018 (سیستم‌های مدیریت ایمنی مواد غذایی)، استاندارد جهانی کنسرسیوم خرده‌فروشی بریتانیا برای ایمنی مواد غذایی و گواهینامه ارگانیک اتحادیه اروپا و همچنین تامین‌کننده محصولات FLO Fairtrade است.

شرکت های مکزیکی

مزارع طبیعی و ارگانیک مکزیک یک شرکت مکزیکی است که هر دو محصول ارگانیک و اکوسرت اتحادیه اروپا و همچنین آلوئه ورا معمولی را به بازار اروپا صادر می کند.

این یکی از نقاط قوت اصلی این شرکت است. این شرکت عضو شورای علمی بین المللی آلوئه ورا (IASC) است و مرکز تولید آن مورد تایید و تایید این شورا قرار گرفته است.

به این ترتیب، این شرکت می تواند محصولات تایید شده ای را تولید کند که استانداردهای ISAC را برآورده کرده و با الزامات تعیین شده توسط شورا مطابقت داشته باشد. این یکی دیگر از نقاط قوت اصلی این شرکت است.

با چه محصولاتی رقابت می کنید؟

آلوئه ورا کاربردهای گسترده ای در بخش محصولات بهداشتی دارد.

منبع ویتامین ها، مواد معدنی و اسیدهای آمینه است. دارای طیف وسیعی از خواص، از جمله خواص ضد ویروسی و ضد باکتریایی است.

برای درمان برخی از بیماری های پوستی و برای محصولاتی که سلامت گوارش و سلامت کلی را تقویت می کنند استفاده می شود.

همچنین نشان داده شده است که فراکسیون های گیاه آلوئه رشد سلول های تومور را متوقف می کند.

علاوه بر این، می توان از آن برای کاهش سطح قند خون و برای تسکین دردهای مفاصل، به ویژه در آرتریت روماتوئید و استئوآرتریت استفاده کرد.

زنجبیل

زنجبیل به عنوان محصولی در رقابت با آلوئه ورا شناخته شده است.

زنجبیل در مناطقی از جهان که شرایط ایده آلی برای رشد آن دارد، به ویژه شرایط گرمسیری و نیمه گرمسیری به طور گسترده کشت می شود.

هند بیشترین تولید جهانی زنجبیل را به خود اختصاص داده است . واردکنندگان زنجبیل در مورد کیفیت و تمیزی زنجبیل هندی، به ویژه تقلب در آن، که یک نقطه ضعف کلیدی است، نگرانی دارند.

با این حال، زنجبیل به طور گسترده در کشورهای دیگر مانند نیجریه، چین، اندونزی و نپال کشت می شود و این یک نقطه قوت است.

زنجبیل در مکمل‌های غذایی به دلیل طیف وسیعی از فواید سلامتی – که برخی از آنها در آلوئه ورا مشترک است – مانند توانایی آن در کاهش سطح قند خون استفاده می‌شود.

مزایای سلامتی زنجبیل شامل بهبود هضم، سطح قند خون و کاهش سطح کلسترول مضر، التهاب، حالت تهوع و درد قاعدگی است.

انتظار می رود بازار زنجبیل اروپا افزایش یابد.

دلایل افزایش تقاضا شامل افزایش آگاهی مصرف کنندگان از مزایای سلامتی آن، به ویژه با توجه به همه گیری جهانی COVID-19 و استفاده رو به رشد آن در صنعت مراقبت های بهداشتی است. به این ترتیب، زنجبیل تهدیدی برای آلوئه ورا است.

شکل 4: زنجبیل

جینسینگ

جینسینگ به عنوان محصولی شناخته شده است که با آلوئه ورا رقابت می کند.

چین، کره جنوبی، ایالات متحده و کانادا بزرگترین تولیدکنندگان هستند . چندین گونه از جینسینگ در سطح جهان کشت می شود و هر کدام مزایای خاص خود را دارند.

برخی از این فواید توسط آلوئه ورا مشترک است، به این معنی که جینسینگ می تواند جایگزینی برای آلوئه ورا باشد. به عنوان مثال، جینسینگ کره ای دارای خواص ضد باکتریایی است و بنابراین می تواند به عنوان جایگزینی برای آلوئه ورا استفاده شود.

این یکی از نقاط قوت کلیدی جینسینگ است. تنوع گونه‌های جینسنگ به فرمول‌سازان، یکی دیگر از نقاط قوت کلیدی جینسنگ، انتخاب می‌کند.

یکی از نقاط ضعف جینسنگ این است که به دلیل آگاهی پایین مصرف کننده، محصولی خاص است، اگرچه جینسنگ به دلیل استفاده های سنتی آن در آسیا حضور چشمگیری دارد.

با این حال، با توجه به گسترش جهانی بازار محصولات بهداشتی، جینسینگ می تواند تهدیدی برای آلوئه ورا در آینده باشد زیرا پتانسیل گسترش بازار را دارد .

شکل 5: جینسینگ

زردچوبه

زردچوبه محصولی است که با آلوئه ورا رقابت می‌کند، زیرا در مکمل‌های غذایی و دارویی استفاده می‌شود، زیرا ماده موثره آن دارای خواص مفید متعددی است.

خواص مفید زردچوبه شامل خواص ضد باکتری، ضد ویروسی، ضد التهابی، ضد تومور، آنتی اکسیدان، ضد عفونی کننده، محافظت از قلب، محافظت از کبد، محافظت از نفرون و محافظت رادیویی است.

این یکی از نقاط قوت اصلی زردچوبه است. زردچوبه در بازار اروپا محبوبیت بیشتری پیدا می کند و محققان عنوان می کنند که این یک غذای فوق العاده برای تماشا است که یکی دیگر از نقاط قوت اصلی آن است.

داده های یورواستات در سال 2018 نشان داد که هند بزرگترین صادرکننده زردچوبه به اروپا از نظر حجم بوده است.

با این حال، منابع صنعتی پیشنهاد می‌کنند که تقلب یکی از مسائل کلیدی ایمنی غذا برای زردچوبه هندی است ، به‌ویژه زمانی که عرضه آن کم است.

این یک ضعف بزرگ است. از سوی دیگر، زردچوبه در کشورهای دیگر مانند پرو، ماداگاسکار، تایلند، کوتا ریکا و ویتنام به طور گسترده کشت می شود. این یک نقطه قوت کلیدی است. به این ترتیب، زردچوبه تهدیدی برای آلوئه ورا است.

شکل 6: زردچوبه

4. قیمت آلوئه ورا در بازار اروپا چقدر است؟

عوامل مختلفی بر قیمت آلوئه ورا تأثیر می گذارد. به طور کلی، قیمت آلوئه ورا در یکی دو سال اخیر در نوسان بوده است.

دلایل این توسعه شامل تغییرات آب و هوایی، قیمت روغن و تفاوت کیفیت است زیرا بر عرضه و تقاضای آلوئه ورا تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، افزایش قیمت روغن باعث افزایش هزینه های تولید می شود، بنابراین قیمت آلوئه ورا افزایش می یابد زیرا هزینه تولید و توزیع آن بیشتر می شود.

قیمت عصاره ژل آلوئه ورا بین 0.8-1.9 دلار در هر کیلوگرم (FOB) متغیر است.

قیمت عصاره ژل آلوئه ورا چینی معمولاً کمی پایین تر است. قیمت روغن آلوئه ورا بین 7 تا 8 دلار در هر کیلوگرم (FOB) متغیر است.

عصاره پودر آلوئه معمولی حدود 23 تا 25 دلار در هر کیلوگرم (FOB) قیمت دارد، در حالی که عصاره پودر آلوئه آلوئه 30 تا 35 در هر کیلوگرم (FOB) قیمت دارد.

همه گیر COVID-19 قیمت آلوئه را به سمت بالا می برد، زیرا از آن در تولید ضدعفونی کننده ها و مکمل های دست استفاده می شود. امواج احتمالی بعدی همه‌گیری COVID-19 می‌تواند قیمت آلوئه و عصاره آلوئه را حتی بیشتر افزایش دهد.

این مطالعه توسط گروه تولیدی و بازرگانی کیمیا برای علاقه مندان به صادرات آلوئه ورا به بازار اروپا تهیه گردیده است . برای اطلاعات دقیق تر از الزامات قانونی و قوانین به روز شده در مورد صادرات آلوئه ورا به بازار اروپا  با کارشناسان گروه تولیدی و بازرگانی کیمیا در ارتباط باشید.