ورود به بازار اروپا برای ظروف چای خوری

رقابت در بازار اروپا برای ظروف چای خوری، به ویژه در پایین ترین سطح بازار، که تحت سلطه کشورهای ارزان قیمت و تولید کننده انبوه است، قوی است. اما ممکن است فرصت هایی برای شما در بخش های میان رده تا سطح بالا وجود داشته باشد. برای جذب مصرف کنندگان در این بخش ها، باید روی طراحی، ساخت، پایداری و داستان سرایی تمرکز کنید. جالب ترین کانال های تجاری برای شما واردکنندگان/عمده فروشان و خرده فروشان وارد کننده هستند. شما باید الزامات قانونی اجباری و همچنین هرگونه الزامات اضافی که خریداران شما ممکن است داشته باشند را رعایت کنید.

مطالب این صفحه

1. چای‌آر برای مجاز شدن در بازار اروپا باید با چه الزامات و گواهی‌هایی مطابقت داشته باشد؟
2. از چه کانال هایی می توانید چای خوری را در بازار اروپا تهیه کنید؟
3. در بازار چای اروپا با چه رقابتی روبرو هستید؟
4. قیمت چای خوری در بازار اروپا چقدر است؟

1. ظروف چای خوری برای مجاز شدن در بازار اروپا باید با چه الزامات و گواهی‌هایی مطابقت داشته باشد؟

شرایط زیر برای ظروف چای خوری موجود در بازار اروپا اعمال می شود.

الزامات اجباری چیست؟

هنگام صادرات به اروپا، باید شرایط قانونی زیر را رعایت کنید:

• قانون تماس مواد با غذا؛
• دستورالعمل عمومی ایمنی محصول؛
• مواد شیمیایی محدود شده: REACH;
• قانون بسته بندی؛
• حقوق مالکیت معنوی.

تماس مواد با غذا

ظروف چای خوریبرای اتحادیه اروپا (EU) باید قوانین اتحادیه اروپا در مورد مواد تماس با غذا (FCM) را رعایت کند. همه FCM ها باید  مقررات (EC) شماره 1935/2004 را رعایت کنند . این نشان می دهد که آنها باید برچسب «برای تماس با غذا» یا نشانه خاصی از استفاده از آنها یا نماد «ایمن مواد غذایی» داشته باشند. علاوه بر این، تمام FCM ها باید مطابق با مقررات (EC) شماره 2023/2006 در مورد  شیوه های تولید خوب تولید شوند .

قانون FCM همچنین شامل دستورالعمل محصولات سرامیکی (84/500/EC) و دستورالعمل اصلاحی آن 2005/31/EC است . این محدودیت سرب و کادمیوم را برای مواد سرامیکی در تماس با مواد غذایی تعیین می کند.

از سرب در لعاب ها و تزئینات استفاده می شود تا سرامیک ها بادوام و لعاب ها درخشان و براق شود. از کادمیوم برای دادن رنگ های روشن به سرامیک ها استفاده می شود. اقلام سرامیکی هنگام استفاده می توانند سرب یا کادمیوم را شسته شوند، به خصوص اگر با مواد غذایی اسیدی تماس داشته باشند. غذا و نوشیدنی ها می توانند این فلزات شسته شده را جذب کنند که می تواند مضر باشد.

نکات:

• برای اطلاعات بیشتر، به سؤالات متداول سازمان ایمنی غذای اروپا در مورد قانون تماس مواد با غذا مراجعه کنید .
• از طریق نقشه راه برای کاهش محدودیت های فلزی برای FCM های سرامیکی، در مورد جدیدترین محدودیت های سرب و کادمیوم به روز باشید . این ابتکار همچنین ممکن است محدودیت هایی برای آلومینیوم، آرسنیک، باریم، کبالت، کروم و نیکل ایجاد کند. همچنین ممکن است دامنه را به شیشه، کریستال و فلزات لعابی گسترش دهد.
• توجه داشته باشید که در حال حاضر هیچ گواهینامه ای برای سرامیک های بدون سرب یا بدون کادمیوم در اروپا وجود ندارد. اگر ظروف چای شما بدون سرب است، این را به وضوح تبلیغ کنید، به خصوص اگر محصولاتی برای کودکان درست می کنید.

دستورالعمل ایمنی محصول عمومی

دستورالعمل کلی ایمنی محصول اروپا (2001/95/EC) یک قانون چارچوب است. این بیان می کند که تمام محصولاتی که در اتحادیه اروپا به بازار عرضه می شوند باید برای استفاده ایمن باشند. محصولات ناایمن در مرز اروپا رد می شوند یا از بازار خارج می شوند. اتحادیه اروپا از سیستم Safety Gate برای فهرست و به اشتراک گذاری اطلاعات در مورد چنین محصولاتی استفاده می کند.

در سال 2021، کمیسیون اروپا  پیشنهادی را برای یک مقررات ایمنی عمومی محصول برای جایگزینی دستورالعمل فعلی تصویب کرد. هنگامی که این مقررات جدید تصویب شود، در سراسر اتحادیه اروپا اعمال خواهد شد.

نکات:

• درباره دستورالعمل ایمنی عمومی محصول بیشتر بخوانید و در مورد عرضه پیشنهادی مقررات ایمنی عمومی جدید محصول به‌روز باشید .
• از عقل سلیم خود استفاده کنید تا مطمئن شوید که استفاده معمولی از محصول شما هیچ خطری ایجاد نمی کند.
• هشدارهای Safety Gate را برای چایی جستجو کنید تا متوجه شوید چه مشکلاتی ممکن است ایجاد شود.

مواد شیمیایی محدود: REACH

مقررات REACH (EC 1907/2006) فهرستی از مواد شیمیایی را در محصولاتی که در اروپا به بازار عرضه می‌شوند، محدود می‌کند. برای ظروف چای خوری، این امر در مورد مواد شیمیایی مورد استفاده در تولید ظروف چای خوری و در لعاب و مینای دندان صدق می کند.

علاوه بر سرب و کادمیوم، مواد شیمیایی محدود شده در تولید ظروف چای خوری عبارتند از:

• اسید بوریک
• اسید آرسنیک.

نکات:

• اطمینان حاصل کنید که از محدودیت های استفاده از مواد شیمیایی مطابق با REACH پیروی می کنید .
• اطمینان حاصل کنید که لیست کاملی از موادی که در محصولاتی که در اروپا به بازار عرضه می شوند محدود شده اند را دارید. این لیست از طریق پلتفرم Access2Markets در دسترس است .
• برای اطلاعات و راهنمایی‌های آژانس شیمیایی اروپا (ECHA)، به پیوست XVII REACH (لیستی از همه مواد شیمیایی محدود شده)، اطلاعات شرکت‌های غیر اتحادیه اروپا و پرسش‌ها و پاسخ‌ها مراجعه کنید .

قانون بسته بندی

دستورالعمل بسته بندی اتحادیه اروپا (94/62/EC) با هدف جلوگیری یا کاهش تأثیر بسته بندی و زباله های بسته بندی بر محیط زیست است. بنابراین خریداران ممکن است از شما بخواهند که از بسته بندی کمتر و/یا استفاده از مواد پایدار استفاده کنید.

برنامه اقدام اقتصاد دایره ای اتحادیه اروپا بیان می کند که بسته بندی بخشی است که از بیشترین منابع استفاده می کند. همچنین بیان می کند که بسته بندی پتانسیل بالایی برای دایره ای بودن دارد. تا سال 2030، تمام بسته‌بندی‌های موجود در بازار اتحادیه اروپا باید به روشی اقتصادی قابل استفاده مجدد یا بازیافت شوند. برای کمک به دستیابی به این هدف، کارشناسان در حال تهیه یک مقررات جدید بسته بندی و زباله های بسته بندی (PPWR) هستند.

اروپا همچنین دارای الزاماتی برای مواد بسته بندی چوبی و چاله (WPM) مورد استفاده برای حمل و نقل، مانند جعبه های بسته بندی و پالت ها است. هدف از این الزامات جلوگیری از ورود ارگانیسم هایی که برای گیاهان یا محصولات گیاهی مضر هستند به اتحادیه اروپا و گسترش آنها می باشد.

نکات:

• برای اطلاعات بیشتر، به قوانین بسته بندی و ضایعات بسته بندی اتحادیه اروپا و برگه اطلاعات مواد بسته بندی چوبی مراجعه کنید .
• در مورد پیشنهاد یک مقررات جدید به روز باشید .

حقوق مالکیت معنوی

هنگامی که ظروف چای خوری را برای بازار اروپا تولید می کنید، باید مطمئن شوید که از طرح های موجود کپی نکنید. مالکیت معنوی (IP) در اروپا محافظت می شود و محصولاتی که حقوق مالکیت معنوی  را نقض می کنند در بازار ممنوع می شوند. در نوامبر 2020، کمیسیون اروپا یک برنامه اقدام جدید مالکیت معنوی را تصویب کرد . هدف از این طرح دسترسی آسانتر شرکتهای اروپایی به ابزارهای حفاظتی سریع، موثر و مقرون به صرفه است.

نکات:

• برای اطلاعات بیشتر، به دفتر مالکیت معنوی اتحادیه اروپا (EUIPO) و دفتر مالکیت معنوی جهانی (WIPO) مراجعه کنید.
• از طریق وضعیت اجرای اقدامات کلیدی ذکر شده در برنامه اقدام IP 2020، تحولات اروپا را پیگیری کنید .

خریداران اغلب چه نیازهای اضافی دارند؟

خریداران اغلب الزامات اضافی مربوط به پایداری، سیلیس کریستالی، برچسب زدن، بسته بندی، و شرایط پرداخت و تحویل دارند.

پایدارتر باشد

پایداری اجتماعی و زیست محیطی در حال تبدیل شدن به الزامات رایج‌تر و رایج‌تر در بازار HDHT اروپا است. پایداری محیطی بر تأثیر شرکت شما بر محیط زیست متمرکز است. به عنوان مثال، مواد اولیه و فرآیندهای تولید شما چقدر پایدار هستند؟ شما می توانید از مواد و رنگ های طبیعی تجدید پذیر و پایدار استفاده کنید تا تأثیر منفی شرکت شما بر محیط زیست را به حداقل برسانید.

پایداری اجتماعی بر تأثیر شرکت شما بر رفاه کارگران و جامعه تمرکز دارد. موضوعات کلیدی شامل دستمزد منصفانه و شرایط کار ایمن است.

شما می توانید فعالیت ها و سیاست های پایدار خود را در «داستان» پشت محصول و شرکت خود برجسته کنید. خریداران از داستان سرایی خوب قدردانی می کنند زیرا به مشتریانشان کمک می کند تا ارتباط عاطفی با محصولات شما ایجاد کنند.

مصرف کنندگان برای پایداری ارزش قائل هستند

اهمیت فزاینده پایداری در فشارسنج اخیر Maison et Objet نشان داده شده است. 62 درصد از خرده فروشان HDHT گفتند متوجه شده اند که مشتریانشان بیشتر به محصولات اخلاقی علاقه مند شده اند . آنها نشان می دهند که 92٪ از مشتریان آنها فکر می کنند مواد طبیعی مهم یا بسیار مهم هستند، 77٪ به روش های تولید مسئولیت پذیر اجتماعی اهمیت می دهند و 71٪ به مواد قابل بازیافت/بازیافت اهمیت می دهند.

تعداد فزاینده ای از خریداران اروپایی از شما انتظار دارند که از طرح های زیر پیروی کنید:

• ابتکار انطباق اجتماعی کسب و کار (BSCI) : ابتکاری از خرده فروشان اروپایی برای بهبود شرایط اجتماعی در کشورهای منبع. آنها از تامین کنندگان خود انتظار دارند که از آیین نامه رفتار BSCI پیروی کنند .
• ابتکار تجارت اخلاقی (ETI) : اتحادی از شرکت ها، اتحادیه های کارگری و سازمان های داوطلبانه. هدف ETI بهبود شرایط کاری در زنجیره‌های تامین جهانی از طریق کد کار پایه ETI است .
• Sedex : یک سازمان عضویت که در تلاش برای بهبود شرایط کاری در زنجیره های تامین منابع جهانی است. می‌توانید عملکرد پایدار خود را خود ارزیابی کنید و آن را در پلتفرم Sedex به اشتراک بگذارید .

با مطالعه استانداردهایی مانند ISO 14001 و SA 8000 می توانید در مورد گزینه های پایدار بیاموزید . با این حال، توجه داشته باشید که تنها خریداران بازارهای خاص خواستار رعایت چنین استانداردهایی هستند.

از شستشوی سبز پرهیز کنید – در مورد پایداری خود صادق باشید

بسیار مهم است که در مورد پایداری خود صادق باشید. خریداران و مصرف کنندگان باید بتوانند به شما اعتماد کنند. متأسفانه، شرکت‌ها اغلب وانمود می‌کنند که بیشتر از آنچه که هستند برای محیط زیست انجام می‌دهند. به این کار شستشوی سبز می گویند. در غربالگری اخیر اروپایی از وب سایت ها، بسیاری از ادعاهای سبز اغراق آمیز، نادرست یا فریبنده به نظر می رسید . این بررسی توضیح می دهد که چرا اروپایی ها به ادعاهای پایداری اعتقاد زیادی ندارند .

نکات:

• عملکرد پایداری خود را بهینه کنید. مسائلی را که در ابتکاراتی مانند BSCI و ETI به آن اشاره شده است مطالعه کنید تا یاد بگیرید که روی چه چیزی تمرکز کنید.
• اگر بتوانید عملکرد پایداری خود را ارائه دهید، ممکن است مزیت رقابتی به شما بدهد. می‌توانید از خودارزیابی‌هایی مانند خودارزیابی تولیدکننده BSCI یا آیین‌نامه رفتاری مانند آیین‌نامه کار پایه ETI استفاده کنید .
• برای اطلاعات بیشتر، به مطالعه ویژه ما در مورد پایداری در HDHT مراجعه کنید .
• برای اطلاعات بیشتر در مورد BSCI , ETI , Sedex و SA8000 به نقشه استانداردهای ITC مراجعه کنید .
• برای اطلاعات بیشتر در مورد تحولات اروپا در زمینه حقوق بشر و پایداری، به پیشنهاد دستورالعملی در مورد بررسی دقیق پایداری شرکتی مراجعه کنید . این دستورالعمل شرکت‌های بزرگ‌تر را ملزم می‌کند تا هرگونه تأثیر منفی فعالیت‌هایشان بر حقوق بشر و محیط‌زیست را شناسایی کنند. سپس آنها را ملزم به پیشگیری، پایان دادن یا کاهش آن اثرات منفی می کند.

سیلیس کریستالی را با احتیاط مدیریت کنید

سیلیس کریستالی قابل تنفس (RCS) در صورت استنشاق می تواند باعث سرطان ریه شود. در صنعت سرامیک از سیلیس کریستالی به شکل کوارتز و کریستوبالیت استفاده می شود. خریداران اروپایی به ایمنی کارگران اهمیت می دهند و ممکن است از شما بخواهند که سیلیس کریستالی را مسئولانه در تولید سرامیک مدیریت کنید.

نکته:

• برای دسترسی به مواردی مانند راهنمای عمل خوب، به شبکه اروپایی سیلیس مراجعه کنید .

محصولات و بسته بندی را به درستی برچسب گذاری کنید

اطلاعات روی بسته بندی بیرونی باید با لیست بسته بندی ارسال شده به وارد کننده مطابقت داشته باشد.

برچسب های بسته بندی بیرونی باید شامل موارد زیر باشد:

• نام سازنده؛
• نام گیرنده؛
• تعداد؛
• اندازه؛
• جلد؛
• علائم احتیاط

خریدار شما اطلاعات مورد نیاز خود را بر روی برچسب های محصول یا روی خود کالا مشخص می کند، مانند آرم یا اطلاعات «ساخته شده در …». این اطلاعات بخشی از مشخصات سفارش است. در اروپا، EAN یا بارکد معمولا بر روی برچسب محصول استفاده می شود.

محصولات خود را به درستی بسته بندی کنید

مشخصات وارد کننده

ظروف چای را باید طبق دستورالعمل واردکننده بسته بندی کنید. آنها الزامات خاص خود را برای مواد بسته بندی، جعبه های پر کردن، پالت سازی و انبار کردن ظروف دارند. همیشه مشخصات سفارش واردکننده را بخواهید. اینها بخشی از سفارش خرید هستند.

پیشگیری از آسیب

بسته بندی مناسب خطر آسیب ناشی از ضربه را به حداقل می رساند. نحوه بسته بندی یک کالا برای صادرات بستگی به این دارد که چقدر راحت می تواند آسیب ببیند. بسته بندی باید مانع از آسیب رساندن وسایل داخل جعبه مقوایی به یکدیگر شود. همچنین باید از آسیب دیدن جعبه ها در هنگام انباشتن آنها در داخل ظرف جلوگیری کند. به همین دلیل است که بسته بندی معمولاً از جعبه های مقوایی بیرونی و داخلی تشکیل می شود. جعبه های داخلی با مواد محافظ یا پارتیشن بندی مقوا راه راه پر شده است.

ابعاد و وزن

بسته بندی باید آسان باشد. نباید خیلی بزرگ یا خیلی سنگین باشد. استانداردهای بسته بندی اغلب با مقررات کار در نقطه مقصد مرتبط است. خریدار باید به شما بگوید که کدام استانداردها اعمال می شود.

کاهش هزینه

جعبه ها معمولاً برای حمل و نقل هوایی یا دریایی پالت می شوند. شما باید فضای پالت را به حداکثر برسانید. برای ظروف چای خوری، چیدن اقلام می تواند هزینه ها را کاهش دهد. این را در هنگام طراحی محصولات خود در نظر بگیرید.

بسته بندی باید حداکثر محافظت را ارائه دهد، اما همچنین باید از استفاده از مواد اضافی یا حمل و نقل «هوایی» خودداری کنید. دفع ضایعات برای خریداران هزینه دارد.

می توانید مقدار و تنوع مواد بسته بندی را با موارد زیر کاهش دهید:

• قرار دادن پارتیشن در داخل کارتن ها با استفاده از مقوای تا شده.
• تطبیق جعبه های داخلی و خارجی با استفاده از اندازه های استاندارد؛
• در نظر گرفتن بسته بندی و الزامات لجستیکی در هنگام طراحی محصولات شما؛
• پرسیدن از خریدار در مورد گزینه های جایگزین.

مواد

بیشتر و بیشتر واردکنندگان جعبه بندی و بسته بندی چوبی را ممنوع می کنند. مواد بسته بندی اقتصادی و پایدار در حال محبوب شدن هستند. استفاده از مواد زیست تخریب پذیر می تواند یک فرصت بازار باشد. حتی ممکن است برخی از خریداران به آن نیاز داشته باشند.

بسته بندی مصرف کننده

در سطح خرده فروشی، ظروف چایخوری معمولاً بدون بسته بندی نمایش داده می شوند. بسته بندی مصرفی اغلب شامل یک جعبه چوبی یا کارتنی است که روی آن تصویری از ست چای وجود دارد. یک جعبه هدیه می تواند ارزش افزوده، به ویژه در بخش های میان رده تا سطح بالا را افزایش دهد.

نکات:

• همیشه مشخصات سفارش واردکننده از جمله الزامات بسته بندی و برچسب گذاری آنها را بخواهید.
• برای اطلاعات بیشتر در مورد آخرین تحولات بسته بندی، از جمله به روز رسانی در مورد بسته بندی زیست تخریب پذیر، به Packaging Europe مراجعه کنید .

شرایط پرداخت و تحویل را با خریدار خود به توافق برسانید

قرارداد سفارش معمولاً شرایط پرداختی را که با خریدار توافق کرده اید مشخص می کند. این شرایط بسته به حجم و ارزش سفارش، نوع شریک توزیع، دخیل بودن یا نبودن نماینده و شرایط تحویل، از خریدار به خریدار دیگر متفاوت است.

شرایط تحویل، که به نام اینکوترمز شناخته می شود ، به نوع شریک توزیع و ترجیحات آنها در مورد توزیع فیزیکی بستگی دارد. واردکنندگان HDHT عموماً ترتیبات Free On Board (FOB) یا Free Carrier (FCA) را ترجیح می دهند.

نکات:

• برای اطلاعات بیشتر در مورد شرایط پرداخت و تحویل، به نکات ما برای سازماندهی صادرات خود مراجعه کنید.
• انواع مختلف اینکوترمز را مطالعه کنید، از جمله اینکه حقوق و تعهدات شما و خریدار چیست.
• مطالعات گروه بازرگانی کیمیا در مورد شرایط و ضوابط را برای یک نمای کلی بیشتر ببینید. این سند همچنین نحوه کار با شرایط و ضوابط و مزایای داشتن شرایط و ضوابط خود را توضیح می دهد.
• متداول ترین نیاز برای بازارهای خاص، شیوه های تجارت منصفانه است.

تجارت منصفانه

تجارت منصفانه به معنای حمایت از قیمت گذاری منصفانه و بهبود شرایط اجتماعی برای تولیدکنندگان و جوامع آنهاست. گواهی تجارت منصفانه می تواند به شما مزیت رقابتی بدهد، به خصوص اگر تولید اقلام شما کار فشرده باشد. این گواهی اغلب با پایداری محیطی نیز مرتبط است.

2 سازمانی که مرتباً گواهینامه تجارت منصفانه صادر می کنند، سازمان تجارت منصفانه جهانی (WFTO) و Fair For Life هستند . اکثر خریداران تجارت منصفانه در اروپا نیازی به گواهینامه ندارند. اگر شما از 10 اصل تجارت منصفانه WFTO پیروی کنید، آنها راضی خواهند بود .

نکات:

• از خریداران بپرسید که به دنبال چه چیزی هستند. به خصوص در بخش تجارت منصفانه، می توانید از داستان پشت محصول خود برای اهداف بازاریابی استفاده کنید.
• تعیین کنید که کدام برنامه صدور گواهینامه برای شما مناسب است و در صورت امکان برای آن درخواست دهید.
• اگر صدور گواهینامه امکان پذیر نیست، طبق اصول WFTO کار کنید . فرآیندهای شرکت خود را با دقت مستند کنید تا بتوانید از داستان خود پشتیبانی کنید.
• برای اطلاعات بیشتر در مورد Fair for Life پایگاه داده ITC Standards Map را بررسی کنید .

2. از چه کانال هایی می توانید چای خوری را در بازار اروپا تهیه کنید؟

ظروف چای از طریق کانال های سنتی به بازار عرضه می شود. یا واردکنندگان/عمده فروشان به خرده فروشان عرضه می کنند یا خرده فروشان مستقیماً از تامین کنندگان خرید می کنند. بخش های مختلفی وجود دارد. بخش های میان رده تا سطح بالا بیشترین فرصت ها را به شما ارائه می دهند.

بازار نهایی چگونه تقسیم می شود؟

بازار ظروف چای خوری از بخش های بازار ارزان قیمت، میان رده و گران قیمت (پریمیوم) تشکیل شده است.

شکل 1: تقسیم بندی بازار چای در اروپا

بازار ارزان قیمت

بازار ارزان قیمت عمدتاً بر روی اصول کاربردی روزمره تمرکز دارد که برای نوشیدن چای «در حال حرکت» استفاده می‌شود. مصرف کنندگان در این بخش عموماً به دنبال ارزش برای پول و راحتی هستند تا طراحی.

خرده فروشان معمولی عبارتند از هایپرمارکت هایی مانند Carrefour . رقابت با محصولات با برچسب خصوصی اولیه، که بیشتر آنها از تامین کنندگان چینی می آیند، دشوار است. این محصولات بر اساس حجم بالا در مقابل قیمت پایین هستند. بازارهای میان رده و سطح بالاتر فرصت های بهتری را به شما ارائه می دهند.

بازار میان رده

قیمت ها در بازار میان رده در دسترس هستند. H&M Home و Habitat نمونه هایی از پخش کننده های میانی هستند. ظروف چای برای این بخش، مد روزتر هستند و از دکوراسیون برای تناسب با سبک موجود داخلی (مانند سبک رمانتیک یا سبک کلبه فرانسوی) استفاده می کنند. این اغلب با استفاده از چاپ های انتقالی به دست می آید. پایداری، صنایع دستی و محصولات با داستان، به ویژه در قسمت بالایی این بخش، نقش دارند. ظروف چای میانی نیز ارزش هدیه خوبی دارند.

بازار گران قیمت/پرمیوم

در بازار گران‌قیمت/پریمیوم، ظروف چای‌خوری با طراحی با کیفیت بالا، صنعت‌گری و نام‌های تجاری مشخص می‌شوند. ظروف چای در این بخش می تواند شامل قطعات بیانیه باشد. فروشگاه های بزرگ لوکس مانند هارودز نقش مهمی در این بخش دارند.

چای خوری ها از طریق چه کانال هایی به بازار نهایی می رسند؟

ظروف چای در گذشته فقط توسط متخصصان ظروف غذاخوری و تامین کنندگان چای ارائه می شد، اما به طور فزاینده ای به جریان اصلی تبدیل می شود. کانال هایی که از طریق آن ظروف چای به بازار عرضه می شود، اکنون از الگوهای سنتی HDHT پیروی می کنند. واردات از طریق واردکنندگان/عمده فروشانی که به خرده فروشان عرضه می کنند انجام می شود. زنجیره‌های خرده‌فروشی بزرگ‌تر اغلب واردکنندگان/عمده‌فروشان را دور می‌زنند و خودشان وارد می‌کنند. اخیراً، خرده‌فروشان کوچک‌تری نیز خرید مستقیم از تأمین‌کننده را آغاز کرده‌اند. در برخی موارد، نمایندگان خرید نقش دارند.

شکل 2: کانال های تجارت ظروف چای در اروپا

منبع: Globally Cool, GO!

واردکنندگان / عمده فروشان

واردکنندگان/عمده‌فروشان محصولات را به خرده‌فروشان در کشور یا منطقه خود می‌فروشند یا در سراسر اروپا صادرات مجدد می‌کنند. این بدان معنی است که برخی از بازارهای اروپایی توسط عمده فروشان / واردکنندگان از سایر کشورهای اروپایی تامین می شود. از این به عنوان تجارت درون اروپایی یاد می شود. عرضه به خریداران در بازار پروژه (مانند هتل ها و اسپا) می تواند به عنوان یک جریان توزیع ثانویه برای واردکنندگان / عمده فروشان اروپایی در نظر گرفته شود.

واردکنندگان / عمده فروشان مراحل واردات را انجام می دهند. آنها زمانی که کالا را از شما می خرند مالکیت آن را در اختیار می گیرند و ریسک فروش بعدی محصولات را به عهده می گیرند. اگر با واردکنندگان/عمده‌فروشان رابطه بلندمدت برقرار کنید، این می‌تواند منجر به سطح بالایی از همکاری در طراحی‌های مناسب برای بازار، روندهای جدید، استفاده از مواد، انواع تکمیل و الزامات کیفیت شود.

خرده فروشان وارد کننده

خرده فروشان در اندازه های مختلفی عرضه می شوند. برخی از خرده فروشان بزرگ هستند و بخشی از یک زنجیره هستند. دیگران کوچک و مستقل هستند. زنجیره های خرده فروشی بزرگتر اغلب مستقیماً از تامین کنندگان خود در کشورهای در حال توسعه وارد می کنند. حتی بسیاری از آنها دفاتر خرید خود را در کشورهای در حال توسعه دارند. فروشگاه های مستقل کوچکتر در اروپا از عمده فروشان سفارش می دهند.

تمایل به ادغام در خرده فروشی اروپا وجود دارد. مارک‌های خرده‌فروشی بزرگ در حال گسترش بیشتر و «سبک زندگی محور» هستند و دکوراسیون خانه و منسوجات و همچنین لوازم جانبی مد و مبلمان را ارائه می‌کنند.

نمایندگی های خرید، خریداران خانگی و نمایندگان فروش

هنگام تجارت با خریداران اروپایی، ممکن است با انواع مختلفی از واسطه ها روبرو شوید. در کشور خود شما، ممکن است خرید خانه وجود داشته باشد. در اروپا هم نمایندگی خرید و هم نمایندگی فروش وجود دارد.

• نمایندگی های خرید اروپایی ، خریداران اروپایی را در کشورهای منبع یابی نمایندگی می کنند. آنها به عنوان واسطه عمل می کنند، یعنی خودشان محصولاتی را وارد نمی کنند. برخی از نمایندگان خرید نقش خاص و محدودتری دارند، مانند بررسی کیفیت محصولات. آنها می توانند به صورت جداگانه یا به عنوان بخشی از یک شرکت خرید کار کنند.
• خریداران خانگی با نمایندگی های خرید قابل مقایسه است، اما آنها در کشور شما مستقر هستند و معمولا خدمات بیشتری ارائه می دهند. این خدمات می تواند از تامین مواد اولیه تا خدمات طراحی و نمونه برداری را شامل شود.
• نمایندگی های فروش اروپایی می توانند به شما در یافتن خریداران اروپایی کمک کنند. با این حال، قبل از عقد قرارداد با نمایندگان تجاری باید مراقب باشید، زیرا قوانین اروپا از موقعیت آنها محافظت می کند .

نمایندگی ها و خرید خانه ها معمولا به صورت کمیسیون کار می کنند. آنها ممکن است مستقیماً با شما تماس بگیرند یا خریدار شما نشان دهد که ترجیح می دهد از یک واسطه استفاده کند. با این حال، همیشه باید سعی کنید مستقیماً با خریدار خود کار کنید. این باعث صرفه جویی در کمیسیون می شود و به شما امکان می دهد مستقیماً با خریدار خود در ارتباط باشید.

تجارت الکترونیک

تجارت الکترونیک در سال های اخیر رشد کرده است. این امر به ویژه در طول بیماری همه گیر محبوب شد، که مصرف کنندگان را مجبور به خرید آنلاین محصولات HDHT خود کرد. بهترین راه برای بهره مندی شما از این روند، عرضه به یک عمده فروش یا خرده فروش اروپایی با حضور آنلاین قوی است. برای اکثر تولیدکنندگان، این یک کانال مجزا نیست. خرده فروشان اغلب کانال های آنلاین و آفلاین را با هم ترکیب می کنند، اما نحوه عرضه به آنها یکسان است. شرکت‌هایی که فقط به صورت آنلاین می‌فروشند، باید قبل از فروش، سهام خود را بررسی کنند.

تجارت فروش مستقیم به مصرف کننده (B2C).

فروش مستقیم به مصرف کنندگان اروپایی از طریق وب سایت خودتان می تواند پیچیده و پرهزینه باشد. شما مسئول عواملی مانند تعهدات پس از فروش و سیستم های پرداخت برای استفاده مصرف کننده هستید. برای اکثر صادرکنندگان از کشورهای در حال توسعه، این امکان پذیر نیست. انجمن مصرف کنندگان هلندی Consumentenbond مشکل دیگری را شناسایی کرده است: از زمانی که قوانین جدید مالیات بر ارزش افزوده اتحادیه اروپا در جولای 2021 معرفی شد، مصرف کنندگان هلندی شروع به خرید کمتری از فروشگاه های اینترنتی غیر اتحادیه اروپا کرده اند . این باعث می شود فروش مستقیم آنلاین حتی برای شما جذابیت کمتری داشته باشد.

نکات:

• برای یافتن خریداران بالقوه، فهرست غرفه داران را جستجو کنید و/یا در نمایشگاه های تجاری اصلی اروپا به صورت آنلاین شرکت کنید: Ambiente (فوریه) در فرانکفورت و Maison et Objet (ژانویه و سپتامبر) در پاریس.
• مقالات گروه بازرگانی کیمیا را در این سایت جستجو کرده و برای یافتن خریداران  در بازار HDHT اروپا بخوانید  .
• برای اطلاعات بیشتر در مورد تجارت مستقیم با خرده فروشان کوچکتر و تجارت الکترونیک، به مقالات گروه بازرگانی کیمیا در مورد کانال های توزیع جایگزین مراجعه کنید .

جالب ترین کانال برای شما چیست؟

جالب ترین کانال های تجاری برای شما واردکنندگان/عمده فروشان و خرده فروشان وارد کننده هستند.

واردکنندگان/عمده‌فروشان کانال اصلی بین صادرکنندگان در کشورهای در حال توسعه و خرده‌فروشان اروپایی هستند. اگر می خواهید یک رابطه طولانی مدت ایجاد کنید جالب هستند. این واردکنندگان معمولاً بازار اروپا را به خوبی می شناسند، بنابراین می توانند اطلاعات و راهنمایی های ارزشمندی در مورد ترجیحات بازار به شما ارائه دهند. آنها عموماً Incoterms Free on Board (FOB) یا Free Carrier (FCA) را ترجیح می دهند.

شکل 3: اینکوترمز

بیشتر خرده فروشان بزرگ به جای واردات از طریق واردکنندگان/عمده فروشان، برای خودشان وارد می کنند. مزیت های آشکار کاهش حاشیه های عمده فروش و کاهش زمان تحویل به بازار است. در بخش‌های پایین‌تر بازار، خرده‌فروشان خودواردکننده ممکن است در طول مذاکرات با شما به شدت مبارزه کنند زیرا می‌خواهند قیمت‌ها را تا حد امکان پایین نگه دارند. قیمت در بخش میان رده کمی حساسیت کمتری دارد، بنابراین بخش میانی فرصت های بهتری را به شما ارائه می دهد. خرده فروشان بزرگ ممکن است Incoterms را ترجیح دهند هزینه بیمه حمل و نقل (CIF).

اکثر خرده فروشان کوچکتر و مستقل هنوز بیشتر محصولات خود را از واردکنندگان/عمده فروشان داخلی خریداری می کنند. اما خرده فروشان مستقل HDHT رقابت با زنجیره های خرده فروشی را دشوار می یابند. آنها باید در خدمات ارزش افزوده، پیشنهادات تخصصی و اصالت تفاوت قائل شوند. یک راه جالب برای آنها خرید مستقیم از تولیدکنندگان کشورهای در حال توسعه است. آنها معمولاً مقادیر کوچک سفارش در هر کالا، حجم کوچک سفارش و تحویل درب منزل از طریق تحویل وظیفه پرداخت شده (DDP) یا تحویل در محل (DAP) را ترجیح می دهند. احتمال تکرار سفارشات محدود است.

انتظار می رود روند منبع یابی مستقیم ادامه یابد و ممکن است فرصت های بیشتری برای شما ایجاد کند. اگر خرده فروشان بیشتری واردکننده شوند، مجموعه خریداران رشد خواهد کرد. این می تواند موقعیت چانه زنی شما را بهبود بخشد. خرده فروشان واردکننده برای مغازه های خودشان سفارش می دهند. این بدان معنی است که آنها می توانند سفارشات را بسیار سریعتر از برخی واردکنندگان/عمده فروشان انجام دهند، که ممکن است لازم باشد نمونه هایی را قبل از سفارش به خرده فروشان خود نشان دهند. شما باید محاسبه کنید که آیا تجارت مستقیم با خرده فروشان کوچکتر برای شما مقرون به صرفه است یا خیر.

نکات:

• هدف قرار دادن مستقیم خرده فروشان برای بهبود موقعیت چانه زنی خود را در نظر بگیرید. این ممکن است به شما کمک کند تا معاملات را سریعتر ببندید.
• مطمئن شوید که پیشنهاد و شرایط شما برای خرده فروش مورد نظر (بزرگ/کوچک) مناسب است. اگر مطمئن نیستید از خریداران فعلی خود بپرسید که چگونه کار می کنند. هرچه اطلاعات بهتری داشته باشید، بهتر می توانید قیمت ها را تعیین کنید.
• با ارائه خدماتی مانند تحویل سریع و پشتیبانی پس از فروش، رابطه ای مبتنی بر منافع متقابل ایجاد کنید.
• اگر علاقه مند به فروش به خرده فروشان کوچک مستقل هستید، قبل از شرکت در نمایشگاه های تجاری بین المللی یک خط مشی تهیه کنید. شما به شرایط معاملاتی مناسبی نیاز خواهید داشت، مانند مقادیر کم حداقل سفارش و تحویل سریع توسط پیش انبار.

3. در بازار چای اروپا با چه رقابتی روبرو هستید؟

چین بیش از یک سوم واردات ظروف سرامیکی و شیشه ای و ظروف آشپزخانه اروپا را تامین می کند. اکثر تولیدکنندگان چینی ظروف چای را به صورت انبوه تولید می کنند. به جای رقابت با آنها، بهترین فرصت های شما در بازار میان رده است. در آنجا با تولیدکنندگان کشورهایی مانند پرتغال، لهستان و ترکیه رقابت خواهید کرد.

از آنجایی که هیچ کد محصول خاصی برای ظروف چای خوری در دسترس نیست، آمار زیر نمونه هایی از ظروف سرامیکی و شیشه ای و به طور کلی ظروف آشپزخانه را پوشش می دهد. گروه سرامیک غیر از چینی یا چینی شامل سایر اقلام خانگی و لوازم توالت نیز می شود.

چین تا حد زیادی تامین کننده ظروف سرامیکی و شیشه ای و ظروف آشپزخانه در اروپا است. 39 درصد واردات را تامین می کند. آلمان با 9.9 درصد در رتبه بعدی قرار دارد. این کشورها روی هم تقریباً نیمی از واردات اروپا را مستقیماً تأمین می کنند. فرانسه (6.0%)، پرتغال (5.2%)، هلند (4.4%) و لهستان (4.4%) در رتبه های بعدی این فهرست قرار دارند.

صادرکنندگان مجدد یا تولیدکنندگان

کشورهای مختلف اروپایی نقش های متفاوتی در بازار HDHT دارند. برخی عمدتا وارد کننده و برخی دیگر عمدتا تولید کننده هستند. کشورهای اروپای غربی عمدتا وارد کننده هستند. اکثر واردکنندگان اروپای غربی صادرکننده مجدد هستند. آنها فقط محصولات خود را در کشور خود نمی فروشند. آنها همچنین آنها را در سراسر قاره توزیع می کنند.

بیشتر تولیدات اروپایی در اروپای شرقی انجام می شود، جایی که هزینه حمل و نقل و نیروی کار نسبتاً پایین است. این امر می تواند این کشورها را به جایگزین مناسبی برای خریداران اروپایی برای تهیه محصولات پایین تا متوسط ​​تبدیل کند. اروپای غربی و جنوبی نیز برخی از محصولات گران‌قیمت را از برندهای معروف با سابقه طولانی تولید می‌کنند.

با کدام کشورها رقابت می کنید؟

چین بر بخش های پایین تر مسلط است. بهترین فرصت های شما در بازار میان رده تا گران قیمت است، جایی که با تولیدکنندگان کشورهایی مانند پرتغال، لهستان و ترکیه رقابت خواهید کرد.

چین بر بازار ارزان قیمت تسلط دارد

چین به کارخانه سرامیک جهان تبدیل شده است. این شرکت تولید بسیاری از مارک های قدیمی اروپایی را انجام می دهد. تقریباً تمام تولیدات چینی تولید قراردادی کم هزینه برای لیبل های خصوصی است، به این معنی که این تولیدکنندگان چینی برندهای خود را ندارند. صادرات ظروف سرامیکی و شیشه ای چینی و ظروف آشپزخانه به اروپا از 1.0 میلیارد یورو در سال 2017 به 1.3 میلیارد یورو در سال 2021 با متوسط ​​نرخ سالانه (CAGR) 6.4 درصد افزایش یافت. صادرات در سال 2020 به 969 میلیون یورو کاهش یافت. ارقام صادرات 2021 احتمالاً شامل ارسال های تاخیری از سال 2020 می شود.

چین به دلیل نیروی کار کم هزینه، در دسترس بودن مواد خام و حمل و نقل کارآمد به اروپا در مقایسه با سایر کشورهای آسیایی، یک تامین کننده رقابتی است. با این حال، افزایش هزینه های نیروی کار در 10 سال گذشته بر رقابت قیمتی چین تأثیر گذاشته است. در سال های آینده، جنگ تجاری چین با ایالات متحده و سایر اختلالات ممکن است بر صادرات این کشور تأثیر بگذارد. واردکنندگان اروپایی نیز می خواهند وابستگی کمتری به چین به عنوان یک تامین کننده واحد داشته باشند. این می تواند برای شرکت های کشورهای در حال توسعه مانند شما مفید باشد.

ظروف چای خوری چینی به عنوان بخشی از پیشنهاد کلی ظروف غذاخوری یا سرامیک های عمومی توسط تولیدکنندگان صنعتی در مقیاس بزرگ تولید می شود. تولیدکنندگان چینی از تکنیک‌های پیشرفته استفاده می‌کنند و به مواد مختلفی دسترسی دارند، بنابراین می‌توانند سبک‌های رده پایین یا سطح بالا تولید کنند. واردکننده طرح های مختلفی را برای مطابقت با نیازهای خاص بخش هدف خود ایجاد می کند. اما حجم زیاد همیشه یک نیاز است.

بیشتر و بیشتر واردکنندگان ظروف چای خوری کوچکتر با سفارشات کمتر به دنبال منابع دوم در آسیا مانند ویتنام، اندونزی، هند یا تایلند هستند. همین امر در مورد واردکنندگانی که طراحی آنها نیاز به کار دستی دارد نیز صدق می کند. برای جلوگیری از رقابت با تامین کنندگان چینی در هزینه، باید از چای سازهای تولید انبوه و صنعتی دوری کنید. روی یک محصول دست ساز تر، مواد خاص، پایداری و داستان پشت محصول خود تمرکز کنید. این به شما این امکان را می دهد که وارد بازار میان رده تا سطح بالا شوید، جایی که بهترین فرصت های شما در آن وجود دارد.

پرتغال از نظر طراحی و کیفیت قوی است

نقاط قوت کلیدی پرتغال ظروف سنگی و سفالی است. عرضه پرتغالی با صدها سال تجربه، طرح های نوآورانه و یک ظاهر طراحی با کیفیت پشتیبانی می شود. تامین‌کنندگان سرامیک پرتغالی به بازیگران کلیدی سبک‌های روستایی‌تر برای بخش‌های میان‌رده و سطح بالا بازار اروپا تبدیل شده‌اند.

صادرات پرتغال از ظروف سرامیکی و شیشه ای و ظروف آشپزخانه به سایر کشورهای اروپایی از 127 میلیون یورو در سال 2017 به 174 میلیون یورو در سال 2021 با CAGR 8.2 درصد افزایش یافت. کاهش در سال 2020 به -5.2٪ محدود شد. این احتمالاً به این دلیل بود که تجارت در داخل اروپا کمتر از تجارت با کشورهای خارج از اروپا مختل شده بود.

پرتغال جایگاه خاص خود را در این دسته ایجاد کرده است. سفال آن به طور سنتی کمی درشت و اغلب رنگارنگ است. ظاهری دست ساز دارد اگرچه همیشه با دست ساخته نمی شود. تولیدکنندگان پرتغالی همچنین می توانند برای برچسب های خصوصی تولید کنند و واردکنندگان طرح ها را ارائه دهند. استراتژی برند خود پرتغال می تواند به عنوان مثال خوبی از نحوه استفاده از عناصر خاص فرهنگ سرامیک اصلی شما، مانند رنگ، مواد خام یا صنایع دستی باشد. شما می توانید این موارد را در محدوده صادرات خود برجسته کنید و یک بخش جدید ایجاد کنید، درست مانند پرتغال.

لهستان در راحتی و هزینه رقابت می کند

لهستان عمدتاً اقلام تولید صنعتی و انبوه را برای بازارهای حجمی عرضه می کند. به عنوان یک کشور اروپای شرقی، لهستان می تواند زمان تحویل کوتاه و هزینه نیروی کار نسبتاً مقرون به صرفه را در مقایسه با کشورهای اروپای غربی ارائه دهد. صادرات لهستانی ظروف سرامیکی و شیشه ای و ظروف آشپزخانه به سایر کشورهای اروپایی از 109 میلیون یورو در سال 2017 به 148 میلیون یورو در سال 2021 با CAGR 8.0 درصد افزایش یافت. بیش از یک سوم این صادرات به آلمان می رود، جایی که سفال سنتی لهستانی – یا ظروف سنگی لهستانی – نسبتاً شناخته شده است. آلمان همچنین یک مرکز تجاری مهم اروپایی است. لهستان از یک همسایه مستقیم سود می برد.

اکثر تامین کنندگان لهستانی تامین کنندگان برچسب خصوصی هستند. خدماتی که به خریداران خود ارائه می دهند از شهرت بسیار خوبی برخوردار است. در نتیجه، لهستان در حال تبدیل شدن به یک جایگزین اصلی برای چین برای خریدارانی است که به دنبال تنوع هستند. برای جلوگیری از رقابت مستقیم با لهستان، باید به سمت بخش های دست ساز بیشتر در بازارهای متوسط ​​​​و پریمیوم حرکت کنید.

ترکیه در موقعیت مناسبی قرار دارد

ترکیه نیز مانند لهستان این مزیت را دارد که نزدیک به بازار اروپا قرار دارد. ترکیه سنت دیرینه ای در نوشیدن چای دارد. بخش مهمی از فرهنگ کشور است. چای ترک در فنجان های شیشه ای کوچک و ظریف سرو می شود. این کشور یک کشور تازه وارد در بازار چای سرامیکی است. عرضه ظروف سرامیکی و شیشه ای و ظروف آشپزخانه آن به اروپا در سال های اخیر کاهش یافته است، به استثنای افزایش مجدد در سال 2021 پس از اختلالات سال 2020. صادرات از 117 میلیون یورو در سال 2017 به 114 میلیون یورو در سال 2021 کاهش یافته است، با CAGR منفی – 0.7 درصد در نتیجه، سهم بازار واردات مستقیم ترکیه از 4.3 درصد به 3.3 درصد کاهش یافت.

ترکیه هنوز باید جایگاه خود را در بازار چای پیدا کند. باید کشف کند که آیا تمرکز اصلی آن باید روی قیمت/حجم باشد یا بر ارزش طراحی. برای رقابت با این تازه وارد نسبی، باید روی نقاط قوت منحصر به فرد خود تمرکز کنید و قبل از دیگران جایگاه های مناسب را اشغال کنید.

تایلند بخشی از بازار خود را از دست داده است

به طور سنتی، تایلند همیشه تامین کننده ظروف سنگی با برچسب خصوصی بوده است. با این حال، تولیدکنندگان برای نوآوری تلاش کرده‌اند و برای مشتریان اصلی این کشور در اروپا بسیار گران شده‌اند. سهم بازار واردات مستقیم این کشور از 4.2 درصد در سال 2017 به 3.0 درصد در سال 2021 کاهش یافت. صادرات ظروف و ظروف آشپزخانه سرامیکی و شیشه ای تایلند به اروپا در نوسان بود و از 114 میلیون یورو در سال 2017 به 102 میلیون یورو در سال 2021 کاهش یافت. ٪.

تایلند در ظروف سنگی و سرامیک سفالی تخصص دارد. اکثر بازیکنان تایلندی تولیدکنندگان کوچک و متوسطی هستند که محصولات درجه متوسطی را برای بازار میان‌رده عرضه می‌کنند. آنها ظروف چای را با الگوهای سنتی تایلندی یا با طرح های مدرن، با نام تجاری خود یا از طریق ساخت قراردادی تولید می کنند.

بنگلادش در حال چرخش به سمت بخش های پایین تر است

صنعت شیشه و سرامیک بنگلادش نسبتاً جوان (دهه 1950) و متوسط ​​است. به دلیل سرمایه گذاری خارجی از چین و برخی از کشورهای خاورمیانه، این کشور صادرات محورتر می شود. این صادرکنندگان به شدت صنعتی در بخش های انبوه حساس به قیمت بازار بین المللی چای رقابت می کنند. پس از کاهش، صادرات ظروف و ظروف آشپزخانه سرامیکی و شیشه ای بنگلادش به اروپا به ارزش سال 2017 خود یعنی 30 میلیون یورو در سال 2021 بازگشت. همه این صادرات از چینی یا چینی انجام می شود. بیشتر مواد اولیه وارداتی است.

بنگلادش کشوری بزرگ در نوشیدن چای است، اما بیشتر تقاضای داخلی آن برای چای از طریق واردات از چین و هند تامین می شود.

بهترین گزینه شما این است که از رقابت مستقیم با تولیدکنندگان بنگلادش در بخش های پایین تر خودداری کنید. در عوض، روی نقاط قوت خود در بخش‌های دست‌ساز متوسط ​​و ممتاز بازار چای‌فروشی تمرکز کنید.

با کدام شرکت ها رقابت می کنید؟

در بخش‌های میان‌رده تا سطح بالا، شما در حال رقابت با شرکت‌هایی هستید که در جنبه‌هایی مانند پایداری، مهارت، طراحی و/یا داستان سرایی برتر هستند. شرکت هایی که در زیر به آنها اشاره شده نمونه های خوبی هستند.

جنگالا، اندونزی

Jenggala در دهه 1970 در بالی تأسیس شد. کارخانه این شرکت در این جزیره تعطیلات نیز مقصد خرید توریستی است. آنها سرامیک های کاربردی و تزئینی، از جمله طیف های شناخته شده ظروف چای خوری تولید می کنند. ظروف سنگی Jenggala همیشه تحت تأثیر فرهنگ محلی است که در اشکال و رنگ‌های نمادین سبز سلادونی منعکس شده است. قوری ها اغلب دارای دسته ها و تزئیناتی هستند که از مواد دیگر مانند چوب یا حصیر بافی ساخته شده اند. برخی از مجموعه های ظروف چای خوری Jenggala شامل فنجان های همسان و جا چای خوری است.

این شرکت می تواند در مقادیر کم صادرات کند که برای خرده فروشان کوچکتر راحت است. سفارشی سازی یکی از نقاط فروش آنهاست. آنها با ISO 9001:2015 در مورد سیستم های مدیریت کیفیت مطابقت دارند. با عناصر دست ساز، سبک فرهنگی و سطح قیمت، ظروف چای خوری Jenggala را می توان در بخش متوسط ​​​​بالا قرار داد.

شرکت سرامیک میدایا، سریلانکا

این تجارت خانوادگی که در سال 1968 تأسیس شد، هنوز یک گزینه ارجح برای خریداران بین‌المللی است که به یک پیشنهاد سفارشی و انعطاف‌پذیری طراحی نیاز دارند. میدایا به طور منحصر به فردی انواع سرامیک از جمله سفال، ظروف سنگی، سفالی و چینی را تولید می کند. آنها همچنین به دلیل افزودن تزئینات دست ساز و تمایل به سفارشی کردن محصولات خود مشهور هستند. آنها حتی در هر دسته بندی محصولی، از جمله ظروف چای، دوره های کوتاه ارائه می دهند. تیم طراحی داخلی در درک و به کارگیری نیازهای طراحی مشتری بسیار خوب است.

مدیریت میدایا با پاداش‌های منصفانه، نگرش‌های باز نسبت به شمول اجتماعی و رویدادهای اجتماعی، احساس کسب‌وکار خانوادگی را به نیروی کار خود گسترش می‌دهد. این شرکت خود را در انتهای بالای بازار برای ظروف چای خوری و سرامیک های عمومی برای خانه قرار می دهد. آنها همچنین دارای گواهینامه ISO 9001:2015 هستند .

Ceramika Artystyczna Bolesławiec برای قلعه Bunzlau، هلند و لهستان

ظروف چای خوری قلعه Bunzlau محبوب است و قوری های آن قابل جمع آوری هستند. این برند به دلیل رنگ کبالتی خود مشهور است. عناصر دست ساز و الگوهای قومی قدیمی این ظروف چای خوری آن را در بازارهای متوسط ​​تا متوسط ​​قرار می دهد. قلعه Bunzlau بر اساس استانداردهای اجتماعی و زیست محیطی دقیق کار می کند. نام تجاری هلندی است، اما تولید کننده آن لهستانی است. Ceramika Artystyczna بیش از یک قرن قدمت دارد و به ظروف سنگی کاربردی دست ساز که با استفاده از تکنیک مهر زنی ساخته شده شهرت دارد. مواد اولیه محلی است و این شرکت دارای سنت طولانی آموزش صنعتگران در سرامیک است.

این همکاری قوی و متعادل است و مهارت های هلندی در بازاریابی و توزیع را با صنعت سنتی لهستان ترکیب می کند. Ceramika Artystyczna تولید کننده ای با سابقه طولانی و ارزش برند بالا است. این آنها را غیرعادی می کند. در اکثر ترتیبات برون سپاری بین یک واردکننده اروپای غربی و یک تولیدکننده اروپای شرقی، تولیدکننده معمولاً جوان‌تر، پیشرفته‌تر و ناشناس است.

با کدام محصولات رقابت می کنید؟

بیشتر رقابت برای ظروف چای از داخل دسته ظروف چای خوری ناشی می شود و می تواند شدید باشد. همه مواد جایگزین دارند. گزینه های موجود در سرامیک شامل چینی استخوانی، چینی، ظروف سنگی و سفالی است. مصرف کنندگان همچنین می توانند شیشه، فلز یا پلاستیک را انتخاب کنند.

نکات:

• محصولات و شرکت خود را با رقبا مقایسه کنید. می توانید از نقشه تجارت ITC برای یافتن صادرکنندگان در هر کشور و مقایسه آنها در بخش بازار، قیمت، کیفیت و کشورهای هدف استفاده کنید.
• روی طراحی، ساخت، کیفیت و داستان پشت محصولات خود تمرکز کنید تا از رقبای خود متمایز شوید.

4. قیمت چای خوری در بازار اروپا چقدر است؟

قیمت ظروف چای خوری در بخش های بازار متفاوت است، از ارزان قیمت تا گران قیمت. پس از افزودن هزینه‌های لجستیک، حاشیه‌های عمده‌فروشی و خرده‌فروشی، و مالیات بر ارزش افزوده (VAT)، قیمت‌های مصرف‌کننده اروپایی حدود 4 تا 6.5 برابر قیمت فروش شما است.

جدول 1 یک نمای کلی از قیمت ظروف چای خوری در بخش های بازار پایین، متوسط ​​و بالا ارائه می دهد. توجه داشته باشید که اینها فقط یک نشانه هستند. قیمت ظروف چای بسته به تکنیک، اندازه، جنس، طراحی، برند و سایر عوامل ارزش افزوده متفاوت است.

جدول 1: قیمت های شاخص مصرف کننده چای در اروپا

قیمت های مصرف کننده به درک ارزش محصول شما در یک بخش خاص بستگی دارد. این تحت تأثیر آمیخته بازاریابی شما قرار دارد.

شکل 5: آمیخته بازاریابی – 4 عدد

قیمت مصرف کننده اروپایی چای خوری شما حدود 4 تا 6.5 برابر قیمت فوب شما است. قیمت فوب به شدت به هزینه های انرژی، نیروی کار و حمل و نقل و همچنین به در دسترس بودن و هزینه مواد خام بستگی دارد. افزایش گاه به گاه هزینه ها مستقیماً به مصرف کننده منتقل نمی شود، بنابراین بر حاشیه صادرکنندگان، واردکنندگان و خرده فروشان فشار وارد می کند. با این حال، اختلالات اخیر منجر به افزایش هزینه های طولانی مدت شده است. این فشار ادامه دار بسیاری از خرده فروشان را مجبور به افزایش قیمت مصرف کننده خود کرده است. اکنون که هزینه هایی مانند نرخ حمل و نقل دوباره کاهش می یابد، ممکن است قیمت های مصرف کننده نیز کاهش یابد.

قیمت های مصرف کننده به طور کلی شامل موارد زیر است:

• قیمت فوب شما؛
• هزینه های حمل و نقل، واردات و جابجایی؛
• حاشیه های عمده فروش؛
• حاشیه های خرده فروشی؛
• مالیات بر ارزش افزوده – این در هر کشور متفاوت است اما به طور متوسط ​​حدود 20 درصد است.

شکل 6: نشان تفکیک قیمت برای ظروف چای در زنجیره تامین

جدول زیر نمونه ای را نشان می دهد که در آن قیمت فوب 10 یورو تعیین شده است. بسته به بخش بازاری که محصول شما برای آن طراحی شده است، قیمت مصرف کننده از 41 یورو در بازار ارزان قیمت تا 65.50 یورو در بازار گران قیمت متغیر است.

جدول 2: نمونه ای از تفکیک قیمت در هر بخش بازار

قیمت فوب 10 یورو شامل حاشیه سود شما به عنوان تولید کننده است. این حاشیه ها به کارایی و تعیین قیمت شما بستگی دارد. حاشیه ها در بخش پایین تر، که با حجم بالا برای قیمت های پایین سروکار دارد، معمولا کمتر از بخش های متوسط ​​و بالاتر است.

چند نمونه از قیمت های چای در سراسر اروپا عبارتند از:

• قوری چینی (ظروف چای خوری متناسب به فروش می رسد)، H&M Home 15.99 یورو؛
• قوری شیشه ای با فیلتر شیشه ای، Thee.be ، 46.95 یورو;
• قوری سرامیکی با دسته بامبو و 2 فنجان، Ukiyo ، 73.38 یورو.

نکات:

• قیمت های مصرف کننده را در بخش هدف خود مطالعه کنید تا قیمت خود را تعیین کنید. هزینه خود را بر این اساس تنظیم کنید. کیفیت و قیمت چای خوری شما باید با آنچه در بخش هدف انتخابی شما انتظار می رود مطابقت داشته باشد.
• قیمت های خود را مرتب و با دقت محاسبه کنید، به خصوص اگر قیمت مواد اولیه شما در نوسان است. اگر قیمت مواد خام برای مدت طولانی تری به حاشیه سود شما فشار می آورد، قیمت خود را افزایش دهید یا جایگزینی پیدا کنید.
• بخش خود را درک کنید. یک آمیخته بازاریابی صحیح ارائه دهید که انتظارات مصرف کننده را برآورده کند. مدل کسب و کار خود را با موقعیت خود در بازار تطبیق دهید.

جهت صادرات ظروف چای خوری و دیگر محصولات تان به هر نقطه از قاره سبز اروپا میتوانید از متخصصان گروه بازرگانی کیمیا کمک بگیرید

و اینجا