“علت و عدم موفقیت بیشتر کسب‌وکارهای کوچک و متوسط این است که آنها به‌جای تمرکز بر مهم‌ترین اصل کسب‌وکار که “آیا ما پول درمی‌آوریم؟” است، روی موفقیت در کسب‌وکار تمرکز می‌کنند. من می‌توانم جای هر پیچ‌ومهره‌ای را در شرکتم بگویم.
لرد آلن شوگر
داستان لرد آلن شوگر، از فروش آنتن‌های رادیویی برای ماشین‌ها و سایر کالاهای الکتریکی از ون گرفته تا غرفه‌های بازار و مولتی میلیونر شن، داستان بسیار خوبی است. راه‌اندازی یک تجارت صادرات وارداتی واقعاً تخصص موشک هواکردن نیاز ندارد و می‌تواند بسیار سودآور باشد و شما را از نظر مالی موفق کند، اما مطمئناً این کار مستلزم زمان، فداکاری و تلاش سخت است.
شروع یک تجارت صادرات وارداتی واقعاً چالش‌برانگیز است و به مطالعه و تحقیق نیاز دارد، اما پاداش آن عالی است. در اینجا تلاش می‌کنیم تا بدانید هنگام شروع سرمایه‌گذاری تجاری صادرات واردات خود به چه چیزی فکر کنید:
- تست محصول: آیا محصول شما داغ است یا خیر؟
- بهترین محصولات را با کمترین قیمت پیدا کنید
- از تامین کنندگان نمونه بگیرید
- ایمنی در تعداد: طیف وسیعی از محصولات سود بیشتری کسب می کنند
- آژانس ها را درک کنید
- یاد بگیرید چگونه مذاکره کنید: هنر معامله
- نحوه پیدا کردن خریداران را بیاموزید!
- Incoterms 2020: Code Words for Logistics را بدانید
- یک باربری پیدا کنید
- بیمه دریایی را درک کنید: برای زمانی که فاجعه رخ می دهد!
- شرایط و ضوابط خود را به خاطر بسپارید
- راه‌اندازی شرکت خود را راه درست برای شما
- طرح کسب‌وکار خود را بنویسید
- مرد مالیاتی را خوشحال نگه دارید!
- وب‌سایت خود را بسازید
تجارت واردات و صادرات خود را راه‌اندازی کنید
برخی گزارش‌ها حاکی از آن است که حدود 70 درصد از ما از شغل خود ناراضی هستیم. این درست است، همیشه می‌توان شغل خود را تغییر داد، گام برداشت و تجارت بین‌المللی خود را راه‌اندازی کرد.
این ترسناک است؛ اما برای کسانی که انجام می‌دهند و مایل‌اند برای یادگیری یک تجارت جدید وقت بگذارند، تحقیقات خود را انجام دهند، یک برنامه تجاری و بازاریابی ایجاد کنند و جرئت انجام اقدام را داشته باشند، ارزشش را دارد. هیچ‌چیز در این دنیا آسان نیست، اما هنگامی که چند فروش شروع می‌شود، احساس بسیار لذت بخشی است که ببینید چیزی که شما ساخته‌اید زنده می‌شود.
راه‌اندازی یک تجارت در حوزه واردات یا هر کسب‌وکاری برای آن موضوع، هیجان‌انگیز و بسیار ارزشمند است. عرق، کار سخت و ساعاتی که در شرکت خود صرف می‌کنید، مستقیماً به شما سود می‌رساند، نه رئیس یا مدیرتان، همه پاداش‌ها را درو می‌کنید . گرفتن تمام تصمیمات و پاسخگو بودن فقط در برابر خودتان به شما احساس آزادی می‌دهد و پاداش‌های بسیار زیادی خواهد داشت.
تضمین آینده مالی خود، به‌دست‌آوردن احترام و تحسین همکاران، دوستان و خانواده به‌عنوان کسی که ریسک کرده و بیرون رفته و شرکت خود را ساخته است، احساس رضایت‌بخشی است. کارکردن در ساعاتی که می‌خواهید کار کنید یک مزیت بزرگ‌نسبت به ساعت‌های بی‌پایان برای شخص دیگری است.
بیایید به اصل مطلب برسیم و به شما بگوییم که چگونه شرکت خود را راه‌اندازی کنید، چگونه در صحنه بین‌المللی با موفقیت تجارت کنید و به برخی از رایج‌ترین دام‌ها اشاره کنیم، تا بتوانید از همان روز اول با موفقیت راه‌اندازی و تجارت کنید و مهم‌تر از همه سودآور باشید.
برای الهام‌گرفتن، در اینجا داستانی وجود دارد که چگونه یکی از کارگر ساده در بازار تهران به بزرگ‌ترین صادرکننده زیره و پسته در جهان تبدیل شد.
حداقل سرمایه‌گذاری برای تجارت صادرات واردات
به‌غیراز دانستن چگونگی راه‌اندازی یک تجارت صادرات واردات، الزاماً سؤال بعدی این خواهد بود که به چقدر سرمایه نیاز داریم؟ هیچ پاسخ واحدی برای این سؤال وجود ندارد، این مسئله به عوامل زیادی بستگی دارد. بدیهی است که اگر از ایتالیا خودروهای لوکس مدل‌بالا وارد می‌کنید، به سرمایه قابل‌توجه و بسیار بیشتر از زمانی که سوزن خیاطی از چین وارد می‌کنید نیاز خواهید داشت
بنابراین «چقدر سرمایه نیاز دارم» و چگونه آن را تأمین کنم سؤال مناسبی نیست؟ این مسئله به‌اندازه آنچه در طرح کسب‌وکارتان وجود دارد بستگی دارد.
آیا محصول شما داغ است یا خیر؟
در مورد محصولاتی که می‌خواهید وارد کنید و بفروشید یا محصولاتی که برای صادرات تولید می‌کنید به مدت طولانی و به‌شدت فکر کنید.
بسیاری مشتاق هستند که مستقیماً وارد بازار شوند، سهام بخرند و شروع به فروش کنند، اما قبل از اینکه ابتدا وارد شغل بازرگانی و واردات – صادرات خود شوید و پولی را که به‌سختی به دست آورده‌اید خرج کنید، بسیار مهم است که آب را آزمایش کنید و بفهمید که آیا دیگران به‌اندازه شما در مورد محصولتان مشتاق هستند یا خیر.
ممکن است فکر کنید محصولی که می‌خواهید بفروشید موفق خواهد بود و از آن سود فوق‌العاده‌ای خواهید داشت، اما این مسئله در واقعیت ممکن است درست نباشد. همه ما استارت‌آپ‌هایی را دیده‌ایم که در آن مخترعان و کارآفرینان نوپا فکر می‌کنند انقلابی‌ترین ایده یا محصول را دارند که افراد عاقل آن را نمی‌بینند و مستقیماً وارد آن می‌شوند! فقط به این دلیل که شما یک محصول را دوست دارید، به این معنی نیست که مردم آن را دوست داشته باشند و از پول نقدی که به‌سختی به دست آورده‌اند، آن را بخرند.
راه‌های زیادی برای یافتن نظرات درباره ایده‌ها و محصولات شما وجود دارد. گاهی اوقات باید در نحوه برخورد با آن کمی خلاق باشید؛ اما مرور زمان سرمایه‌گذاری خوبی است. از دوستان و خانواده شروع کنید و نظرات صادقانه‌شان را بخواهید. در مورد قیمت بحث کنید و از دوستان خود بپرسید که آیا آنها برای خرید محصول شما هزینه می‌کنند یا خیر. یک گروه متمرکز در محله خودتان ایجاد کنید، محصول خود را به گروه بدهید و نظرات و بازخورد آنها را بپرسید.
بهترین محصولات را با کمترین قیمت پیدا کنید
وقتی نوبت به انتخاب و یافتن محصولات می‌رسد، توصیه من این است که اگر به فناوری تلفن همراه علاقه دارید و قبلاً چیزهای زیادی در این زمینه می‌دانید و درک می‌کنید، بهتر است صنعتی را انتخاب کنید که با آن آشنایی دارید تا منحنی یادگیری کمتری وجود داشته باشد. پیمودن این جاده می‌تواند ایده خوبی باشد.
شما قبلاً محصولاتی را که می‌بینید درک خواهید کرد و احتمالاً از قبل قیمت‌گذاری را می‌دانید، بنابراین این چند مزیت برای چسبیدن به آنچه می‌دانید است.
بسیار مهم است که بدانید محصولات خود را از کجا بخرید. این یکی از ارکان پایه شغل بازرگانی و واردات – صادرات شما است و تعیین می‌کند که آیا تجارت شما سودآور است یا خیر.
شکایت رایجی که از بسیاری از کارآفرینان می‌شنویم این است که «من می‌دانم چه چیزی می‌خواهم وارد کنم و بفروشم اما نمی‌دانم آن را از کجا تهیه کنم». از کجا می‌توانید محصولات را با چنین حجم عظیمی از تأمین‌کنندگان در یک بازار جهانی تهیه کنید؟
شما باید بدانید که چگونه محصول خود را از تأمین‌کننده مناسب با شرایط و قیمت مناسب تهیه کنید. بسیاری از معامله‌گران به تأمین‌کنندگان اینترنتی مانند علی‌بابا و سایر شرکت‌های مشابه متکی هستند. این شرکت‌ها مطمئناً ارزش دیدن دارند، هیچ ضرری در این کار نیست، اما با این کار جستجوی خود را محدود می‌کنید.
یک افسانه بزرگ در بین خریداران وجود دارد که بهترین قیمت، محصول و شرایط را از چین دریافت می‌کنید. همیشه اینطور نیست! چین در واقع مرکز تجارت جهانی نیست. منبع‌یابی از شرکت‌ها در سایت‌هایی همچون سازمان توسعه تجارت و یا استفاده از رایزنان بازرگانی و اتاق‌های مشترک ایران با دیگر کشورها می‌تواند راه بسیار آسان‌تر و ارزان‌تری باشد.
ما وبلاگ مفصل‌تری نوشته‌ایم که در آن درباره برخی ایده‌ها در مورد منابع بین‌المللی بحث می‌کنیم.
از تأمین‌کنندگان نمونه بگیرید
رویارویی با خریداران ، بخش کلیدی هر معامله‌ای است که انجام می‌دهید و پیروی از برخی دستورالعمل‌های ساده، این روند را آسان‌تر می‌کند، به شما اطمینان بیشتری می‌دهد و نرخ تبدیل بسیار بالاتری به شما می‌دهد. خریداران می‌خواهند نمونه‌هایی از کالاهایی را که قصد خرید دارند ببینند و نمونه‌ها در اشکال و اندازه‌های مختلف عرضه می‌شوند.
برخی از آنها مانند لباس، اسباب‌بازی و ساعت به‌راحتی از تأمین‌کننده تهیه می‌شود. برخی دیگر مانند تجهیزات ساختمانی و سرمایه‌ای حجیم هستند. اکثر تولیدکنندگان تعداد محدودی نمونه را به‌صورت رایگان به خریدار جدی یا با دریافت هزینه اسمی می‌دهند.
مهم است که هنگام دریافت این نمونه‌ها مطمئن شوید که محصولات چگونه کار می‌کنند، زیرا باید محصولات را برای خریداران بالقوه ارائه و نمایش دهید، بنابراین با تمام جنبه‌های محصول آشنا شوید. اینجاست که تحقیقات بازار و گروه‌های تمرکز شما بسیار مفید خواهند بود زیرا می‌توانید تمام بازخوردها و سؤالاتی را که دریافت کرده‌اید، دریافت کنید و برای همان‌ها آماده باشید و طرح خود را برای پوشش‌دادن آنها آماده کنید.
با شرکت‌ها تماس بگیرید و ببینید چه چیزی و با چه قیمت‌هایی می‌توانند به شما پیشنهاد دهند. اگر می‌توانید سفری داشته باشید و از تولیدکنندگان یا کارخانه‌ها دیدن کنید، این مسئله همیشه زمان و هزینه خوبی را در بر دارد و نشان می‌دهد که جدی هستید.
شما همچنین مزیت دیگری خواهید داشت که خودتان محصول را ببینید، کیفیت مواد و طرز کار را بررسی کنید. هیچ‌چیز واقعاً از لحاظ فیزیکی بهتر از دیدن آن نیست؛ زیرا عکس‌ها و ویدئوها واقعاً نمی‌توانند این را نشان دهند.
طیف وسیعی از محصولات سود بیشتری به دست می‌آورند
اکنون که محصول خود را تهیه کرده‌اید، نمونه‌های خود را دریافت کرده‌اید، تحقیقات خود را انجام داده‌اید که نتیجه آن مثبت است، ممکن است احساس کنید آماده شیرجه‌زدن در تجارتتان هستید، شغل بازرگانی و واردات – صادرات خود را شروع کنید و شروع به نزدیک‌شدن به خریداران و خرده‌فروشان کنید و از آنها بخواهید که سفارش دهند.
قبل از انجام این پرش، بسیار عاقلانه است که ازخودراضی نباشید و مطمئن شوید که محدوده محصولات خود را تغییر می‌دهید. این موضوع چندین مزیت را ارائه می‌دهد.
تمرکز بر فروش فقط یک محصول شما را محدود می‌کند . در حالت ایده‌آل باید طیف وسیعی از محصولات را داشته باشید .
قرار ملاقات با خریداران/خرده‌فروشان باید منجر به فروش شود. اگر به خریدار بالقوه خود فقط یک کالا را نشان دهید، مثلاً یک کتری‌برقی و او نمی‌خواهد سفارش دهد، بازدیدتان وقت شما را تلف‌کرده است. بااین‌حال، اگر محدوده تکمیلی خود را به خریدار نشان دهید، شانس بیشتری برای تضمین یک سفارش خواهید داشت. اگر به کتری شما علاقه‌ای ندارند، ممکن است به قهوه‌ساز یا توستر و وافل‌ساز منحصربه‌فرد شما علاقه‌مند شوند. نکته را متوجه شدید، به یاد داشته باشید، همیشه در اعداد امنیت وجود دارد!
با ارائه یک محدوده محصول، حتی اگر خریدار شما محصول اصلی را که می‌خواهید به بازار عرضه کنید، دوست داشته باشد، ممکن است محصولات دیگری در محدوده شما را نیز دوست داشته باشد، بنابراین سفارش خریدی که فقط برای یک محصول باشد، می‌تواند به سفارش چندین محصول تبدیل شود. این باعث افزایش سود برای شما می‌شود و در بدترین حالت، اگر خریدار اولین محصولی را که در ذهن داشتید دوست نداشت، ممکن است کالای دیگری را در این محدوده دوست داشته باشد و همچنان سفارش دهد. خودتان را محدود نکنید؛ اما تا جایی که می‌توانید گزینه‌های زیادی را روی میز نگه دارید.
نمایندگی‌ها را درک کنید
به‌طورکلی، اگر به دنبال حداقل تعهد مالی هستید، راه‌اندازی به‌عنوان یک نماینده صادرات و واردات می‌تواند راهگشا باشد، زیرا به قرارگرفتن در معرض مالی کمتری نیاز دارد، بنابراین این موضوعی است که باید حتماً در نظر بگیرید.
بسیاری از مشاغل به‌عنوان نمایندگی راه‌اندازی می‌شوند. دو نوع اصلی از نمایندگی‌ها در دسترس هستند و بسیار مهم است که هر دو را درک کنید. هر دو مزایای خود را دارند و بسته به موقعیت شخصی شما و آنچه می‌خواهید به دست آورید می‌توانند مزایایی را به شما ارائه دهند. کارگزاران و دلالان سنتی وجود دارند .
هنر مذاکره
مذاکره یکی از نکات برجسته کارآفرین‌بودن و «رئیس» بودن است. اینجاست که می‌توانید شرایط کسب‌وکار خود را تعیین کنید و معامله سختی را انجام دهید. مذاکره بخش کلیدی هر کسب‌وکاری است، از سوپرمارکت محله‌تان گرفته تا شرکت‌های چندمیلیارددلاری در سراسر جهان.
مهارت‌های مذاکره خود را تقویت کنید، اعتمادبه‌نفس داشته باشید و کمی جذاب باشید و می‌توانید با معامله‌ای که می‌خواهید کنار بروید. ما در معاملات مختلف دیده‌ایم که چگونه بازرگانان و کارآفرینان با یکدیگر مذاکره می‌کنند، گاهی اوقات تا زمانی که معامله انجام شود و هر دو طرف احساس خوبی نسبت به توافق داشته باشند، به‌شدت درگیر هستند. به‌عنوان یک کارآفرین، این احساس بسیار خوبی است، تضمین معامله‌ای که می‌خواهید و به شما اطمینان بیشتری می‌دهد تا وارد معامله بعدی شوید.
در هر نقطه از شغل بازرگانی و واردات – صادرات خود، باید مذاکره کنید. هنگامی که محصولات خود را تهیه کردید، باید در مورد قیمت، مقدار، نمونه‌ها مذاکره کنید و به اینجا ختم نمی‌شود. وقتی به خریداران نزدیک می‌شوید، باید در مورد شرایط فروش، قیمت خرده‌فروشی، قیمت عمده‌فروشی، حداقل سفارش، زمان تحویل، انحصاری بودن و فهرست ادامه دهید، مذاکره کنید. شرایط قرارداد نیز باید مورد مذاکره قرار گیرد.
خریداران و فروشندگان به‌ندرت در مورد شرایط و ضوابط قرارداد در اولین تلاش به توافق می‌رسند. معمولاً دوره‌هایی وجود دارد که هر دو طرف باید برای رسیدن به توافق با هم مذاکره کنند. قبل از اینکه وارد مذاکره شوید، باید یک استراتژی مذاکره ایجاد کنید.
هر چه بیشتر مذاکره انجام دهید آسان‌تر می‌شود. شما شروع به درک این ایده خواهید کرد که تا چه حد می‌توانید فشار بیاورید و طرف مقابل مایل است از چه چیزی صرف‌نظر کند. همانطور که معاملات بیشتر و بیشتری را با طرفین مشابه انجام می‌دهید، می‌توانید معاملات بهتری را انجام دهید و احتمالاً با سرعت بیشتری به‌عنوان عنصر اعتماد ایجاد می‌شود. ازآنجایی‌که طرف مقابل با پرداخت به‌موقع صورت‌حساب‌ها و عمل به قول خود به شما اعتماد پیدا می‌کند، ممکن است بتوانید در آینده با حذف «عامل دردسر» معاملات بهتری مذاکره کنید.
